商场规划、招商、推广策略与执行 PPT课件.ppt

商场规划﹑招商﹑推广策略与执行
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商场规划﹑招商﹑推广策略与执行
商场发展模式
商场发展规划
市场调查及客群调查
商场定位
策划招商
招商宣传企划
策划开幕
案例分享
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地产发展项目
写字楼
购物商场
停车场
出租式公寓
住宅大厦
酒店
工商大厦
投资回报
市场主导
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收租物业可穏定持续性收益
住宅物业: 一次性买卖
收租物业: 长远性投资
新鸿基地产 - 2008年租金收益82亿,商场租金 收益占55%(写字楼27%)
- 2009年第一季商场租金收益占集 团租金收益53% (写字楼30%)
购物商场–长线投资回报穏定的地产发展项目
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商场发展模式
卖散,即分拆出售投资项目
保留主要铺位,其余卖出投资项目
只作出租不卖投资项目
拥有控制权
租赁及推广容易管理
方便日后重修﹑再规划
业权归一,只租不卖的购物商场,确保物业价值
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商场发展规划
建筑外型﹖
旗舰商户﹖
名牌商户﹖
车位数量﹖
商场定位﹖
室内设计﹖
商店数目﹖
商店类别﹖
租金回报﹖
目标客群﹖
目标顾客群主导商场定位及规划
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商场发展规划
规划成功的商场要素:
这个商场很适合我!
商埸整体氛围﹑形象﹑商品合适顾客群
这个商场真是好逛!
商场的配套设施﹑硬件设计﹑布局分流切合用家
这个商场很多东西买的!
商户组合能迎合客群所需
商场定位﹑配套及商户组合迎合顾客所需
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分析发展项目范围内的主要客群结构特质
商业区的工作人口
住宅区的住户人口
学校区的学生人口
未来地区发展蓝图及交通网络
人口比例(男女﹑年龄分布﹑婚姻状况﹑收入等)
人口数目
人口增长速度
主要竞争对手的调查
分析该竞争对手的营运模式﹑概念﹑特点﹑优势与威胁
顾客群的特质,对该商场的喜爱程度
研究顾客喜爱该商场的哪些地方
深入和详细的调查分析,认清发展项目的优劣势﹑商机﹑威胁
市场调查(Market Research)
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客群调查(Customer Survey)
质比研究
深入探讨
加以引证
座谈会
量比研究
量化结果
普查研究
街访/ 电话访问
调查分析顾客群的****性
调查及分析顾客群的****性: 消费方式****惯﹑购物﹑餐饮﹑娱乐支出
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