ERP沙盘模拟攻略.doc

ERP
沙盘模拟大赛
全攻略
目录
一、ERP角色分配
首席执行官(CEO)
营销总监(CSO)
生产总监(COO)
首席财务官(CFO)
采购总监
二、ERP竞赛规则
生产线
折旧
融资
厂房
市场准入
资格认证
产品
原料
竞单
违约
取整规则
重要参数
排名
处分规则
破产处理
三、ERP竞赛战略
对抗战略一:整体策略
对抗战略二
对抗战略三
四、ERP对抗技巧
广告投入技巧
市场角度
产品角度
广告角度
战略角度
资金角度
生产线角度
五、ERP角色总结
首席执行官总结
市场总监总结
首席财务官总结
生产总监总结
一、ERP角色分配
一、角色名称:CEO(总裁)
岗位职责:制定企业发展战略规划
带领团队共同决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利(亏损)状况
注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左,由CEO拍板决定。
二、角色名称:CSO(营销总监)
岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场
预测市场制定销售计划;
合理投放广告;
根据企业生产能力取得匹配的客户订单;
沟通生产部门按时交货;
监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则
制定广告方案
规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:在广告投放完毕后,营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
参加订单竟单
规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款;若为4账期,代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
交货给客户
规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25%,如果在本年获得的订单不能在本年没交货,也将进行罚款25%。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:若为订单(0账期)付款,营销总监直接将现金置于现金库,财务总监做好现金收支记录;若为应收账款,营销总监将现金置于应收账款相应账期处。
市场开拓/ISO资格认证
规则:
市场
本地市场
区域市场
国内市场
亚洲市场
国际市场
开拓时间
开放
1年
2年
3年
4年
开拓投入
无
1M/年
1M/年
1M/年
1M/年
市场开拓在每年的年末进行,每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。
市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资,但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场,可以在以前投入的基础上继续投入。
所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。
只有在该市场完全开拓完成后,才能在下一年度里参与该市场的竞单。
ISO9000 质量
ISO14000 环境
时间 2年
时间 4年
投资 2 M
投资 4 M
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
新市场开拓:营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域,由财务助理配合做好现金支出记录。
ISO认证投资:营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域,由财务助理配合做好现金支出记录。
三、角色名称:生产总监COO
岗位职责:计划的制订者和决策者,生产过程的监控者
负责企业生产管理工作
协调完成生产计划,维持生产成本
落实生产计划和能源的调度
保持生产正常运行,及时交货
组织新产品研发,扩充改进生产设备
做好生产车间的现场管理
沙盘模拟中的任务及规则
产品研发投资
规则:
产品的研发至少6个周期,每个周期只能投入一定的费用,不能加速研发;
只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产,没有研发完成时不能开工生产(但