全价料与粉料成本分析.ppt

全价料与粉料成本分析
陈育青
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1、你是谁?
2、你要和我谈什么?
3、你讲的对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、我为什么要跟你买?
6、我为什么要现在买?
帮客户找到存在的危机
为客户重复危机的可怕程度。
全价颗粒料和预混粉料的特点
帮客户解决危机方法
结束语
帮客户找到存在的危机:
随年国家对农民工生活难、住房难、看病难等问题:国家近年推出一系列政策:补贴、免农业税、养老保险、新农村建设、、、、、、老百姓生活水平明显提高,60年代劳动力基本不出门,体力跟不上搬不动;70年代少数人干苦力活;80年代人根本不做苦力。农民工难请、难招已成了社会上广泛关注问题。高薪聘请搬运工标语四处可见。
案例一:农历2011年12月26江门棠下镇饭店承接80围台酒席,下属10多个员工突然回家。
案例二:荷塘粉料店搬运工年后打电话老板“去年工资3000元/月,今年工资没有3500元/月不来”
案例三:搬水泥工的搬运工200元以上/天,饲料企业全自动化设备搬运工工资明显上调,高达6000元/月以上(乡下粉料店工人更难请)
猪越来越难养
二、为客户重复危机的可怕程度。
在养猪实践中,霉玉米的危害不像猪瘟、蓝耳病等烈性传染病那样,猪群突然发病,出现大量死亡等。他的危害是潜在的,或者说是一点一滴积累起来的,外表可能一切正常,但受到外界应激的影响后,可能马上发病。比如:母猪的流产、发情配种率差,后备母猪和育肥猪表现***肿大等。最为可怕的是,他能造成猪的免疫力下降(即我们所说的免疫抑制),导致疫苗免疫效果差、猪对各种疾病的敏感性增加等。
黄曲霉***:急性肝炎、致死出血性疾病、降低增重。因此使得猪只容易患细菌、病毒或寄生的疾病。霉菌***的自然污染量还不至于引起明显的中毒症状,但却会引起慢性霉菌***病及免疫抑制。***素耐高温和低温,一般的煮沸或-40℃以下的低温均不能将其破坏
部分霉菌***对猪产生的危害
赭曲霉***
  增重缓慢、肝机能与肾机能受损、猪肝炎、急性肾炎
玉米赤霉烯***F-2***)
①猪******炎(1 - 5 ppm);②假发情;③阴户肿大流涎;④***粘膜充血出血水肿;⑤***脱或脱肛;⑥后备猪乳房肿胀;⑦***包皮肿大;⑧产仔数或活仔减少。玉米赤霉烯***对成年母猪的危害:促黄体成熟(持久黄体、乏情延长5 - 15 天、血清黄体***水平升高、没有流产)阻止胚胎发育(
 初生重降低和产仔减少)。公猪接触玉米赤霉烯***后包皮增大,青年公猪***降低,睾丸变小。
串珠镰孢霉菌***
①猪肺水肿、②不明猪病、③肺、肝、胰损伤
串珠镰孢霉菌***
①猪肺水肿、②不明猪病、③肺、肝、胰损伤