北京别墅项目营销策划方案 PPT课件.ppt

制订‘世爵源墅’自己的市场法则
-‘世爵源墅’营销策划安排
别墅市场的解析
房地产是一个局;别墅是一个局;我们的对手-买房人也是一个局;要破局,先要入局!
北京别墅市场印象
市场篇
北京的别墅印象,传统的就是机场路,就是西山,就是
温榆河,要么靠近机场,要么有山有水,其实根本还是
有钱,经济发达了,别墅也就有了,两者就像一对孪生
兄弟,只不过经济是哥哥,别墅是弟弟,先有哥哥,后
有弟弟;于是,有了BDA经济技术开发区,就有了亦庄的别墅;有了CBD,就有了京沈高速的别墅。
别墅印象。
BDA,没有山,也没有水,京沈高速边的别墅也
不依山傍水,出来一个就被市场消灭一个;
看来,别墅的文化生活才是市场所真正需要的。
别墅印象。
别墅解读。
从市场现状来看,有的别墅热销,有的别墅空置率较高,这说明市场的供给和需求较为严重存在错位的现象;
因别墅市场的行业利润率高,门槛较低,导致开发商进入这个市场的数量较多,使整个市场的开发量较大;
市场供应结构不合理,中高档别墅的比例过高,达到了50%以上;
北京的别墅大部分在克隆的是北美或欧洲的风格,同质化严重;
随着经济型别墅的进入,别墅本身的纯粹性、高端品质会发生异化。精品别墅在房产市场引领时尚是必然之势,其自然环境、建筑规划、品质内涵的纯粹性无可替代。
区域别墅印象
项目
物业类型
建筑面积
容积率
报价
尚东庭
叠拼、联排
128200

4500
运河上的院子
联排、独栋
73900

16600
康城
联排、叠拼
1000000

6000
安德鲁斯
联排、叠拼、双拼、独栋
200000

9000
天地美墅
联排
27000

/
水郡长安
联排
295100

6600
京沈之局的棋子们
京沈之局的棋子们
京沈之局的棋子,现在实际寥寥无几,开发商们非常聪明的错开了
入局的时机,没有形成真正的正面竞争。从2004年起,由于合适的产品定位、合适的推广安排,相继得到市
场的认可,销售率不断攀升,我们也不妨来看看: