下载此文档

保险公司：缘故客户开发与应对.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约103页举报非法文档有奖

1/103

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/103 下载此文档

文档列表 文档介绍

缘故客户开发与应对
你是谁?
你能给我带来什么?
课程大纲
一、导言
何谓缘故市场
经营缘故市场意义
经营缘故市场的态度及方式
二、缘故市场的开发与应对
缘故市场的开发
缘故市场的应对措施
三、如何开口谈保险
课程目的
改变业务员不敢拜访缘故客户的心态
掌握开发缘故市场的方法和应对
学会如何在缘故客户面前谈保险
故事的发生是这样的。。。。
缘故市场的含义
就是由一群你所认识熟悉的人所构成的市场
你认识的人
你熟悉的人
在哪里?
一、导言
请你在3分钟之内写出20个缘故客户名单
LIMRA的调查表明:
新进业务员80%的业务来源于他担任这项工作前
就认识的人;连续服务5年以上的老手,20%的业
务来源于他以前认识的人。
经营缘故市场的意义
推销流程缘故其他
寒暄、赞美一样一样
建立信任不用做要做
收集资讯不用做要做
发现购买点一样一样
激发兴趣程度浅程度深
商品说明一样一样
拒绝处理简单复杂
促成力度弱力度强
缘故客户与其他客户之区别
经营缘故客户的态度及方式
你拜访过缘故客户没有?
在拜访过程中,你遇到的最大障碍是什么?

保险公司：缘故客户开发与应对来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

保险公司：缘故客户开发与应对.ppt

保险缘故客户经营

缘故客户的开发