海尔长虹营销战略比较.doc

海尔长虹营销战略比较 .doc海尔长虹营销战略比较
海尔、长虹营销战略比较
海尔长虹营销战略比较提纲
一、海尔长虹简介
1海尔公司发展历史简介
2 长虹发展简介
二、海尔、长虹营销价格战略比较
(一)海尔价格战略
(二)长虹价格战略
三、海尔长虹营销渠道战略比较
(一)、海尔营销渠道简介
(二)、长虹营销渠道简介
(三)、海尔长虹营销渠道战略的比较
1二者营销渠道都是以垂直营销系统为主,以多渠道营销系统为辅的战略:
2二者均有采用直供分销制销售模式
3由于二者产品定位不同,在选择渠道的中间机构的数目上策略不同。
4小结
四、主要基于竞争者的价格。长虹营销战略是: 高品质的产品、较完善的功能及服务、较薄的利润和较低廉的价格。而彩电行业本身的利润率已经很低,在国产彩电质量和服务水平越来越高的今天,通行价格定价法反映了行业的集体智慧。

国内几次大规模的彩电价格战都是由长虹开始的。这是由于:A过多的生产能力,长虹彩电生产能力已达近千万台;B长虹以其在彩电市场上超强的技术实力和生产规模,形成很强的成本优势。因此长虹彩电依靠数次大规模的价格战占据了相当大的市场份额,至今仍是中国彩电之王。这一点与海尔的认知价值定价方法而形成的价格竞争战略有很大不同。
,加强长虹品牌建设和售后服务:
长虹在99年全面启动了“阳光网络”服务工程,在全国兴建了30多处阳光服务中心、300多个阳光服务管理站、8000多个售后服务特约站点以及40000多名各种服务人员,添置了1000多辆阳光特快服务车,将售前、售中、售后服务象阳光一样遍及全国各个角落。敏锐的消费者可以发现,是长虹率先将彩电保修期延至5年,并推出空调“四免服务”,将服务品质推向了一个新的高度。伴随着2000年销量第一的称号,长虹的品牌形象也在明显地改观。这一切为长虹的价格战略提供了新的保障,同样提高了顾客的让渡价值和满意度。
三、海尔长虹营销渠道战略比较
从《市场营销学》的角度来看,营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一个制造商利用营销中间机构可以更有效地推动商品广泛地进入目标市场,产生巨大的经济效益。下面我们就来看一看海尔和长虹的营销渠道战略比较。
(一)、海尔营销渠道简介
经过十几年的拓展,到二000年为止海尔集团已在国内建立营销网点数万个,海外营销网点38000个。
在对国外市场的拓展方面,海尔集团没有简单地把自己的人派到国外去开拓市场,而是采用了直接利用国外经销商现有网络的方法。这种方法最大的好处是可以拥有整套的销售网络,特别是国外代理商们完善的服务网络。现在海尔在海外建立了38000多个营销网点,产品可任意销往世界上160多个国家和地区。
在国内市场,海尔将全国的城市按规模分为五个等级:
一级:省会城市
二级:一般城市
三级:县级市、地区
四、五级:乡镇、农村地区
其中在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主,原则上不建立专卖店;在三级市场和二级市场建专卖店。四、五级网络主要面对农村,是一种二、三级销售渠道的延伸。海尔鼓励各零售商主动开拓网点。海尔与经销商、代理商的合作方式主要有店中店和专卖店。
(二)、长虹营销渠道简介:
长虹在全国拥有228个分公司,以这些分公司为基础,将全国市场分为十大片区,每