万科营销计划PPT课件.pptx

破晓
14年4月南通万科营销方案
住宅2014年前三月成交情况
(以上数据来源于CRIC,)
两会过后近期楼市成交量大幅下降,客户观望情绪严重
供求失衡,量价齐跌
【成交量】2014年1-,同比去年1-%,%;
【供应量】2014年1-,同比去年1-% ,%;
【成交价】价格同比去年1-3月大幅下降
宏观市场
销售线—
销售内部练兵,打造销售海军陆战队
策划线—
用最少的营销费用,最大限度去化库存,为5月项目重新定位上市减少销售压力,释放市场的声音
4月营销方向
双项目进入调整期
4月营销目标
6000万
万科金域广场
1500万,30套
主打loft
万科濠河传奇
4500万,30套
主打87㎡、107㎡
营销目标
壹丨内部练兵
贰丨提高转化率
Part 1 销售线
内部练兵
专业技能提升
万科濠河传奇4月培训课程表
日期
时间
讲师
参训人员
课题
内容
3月29日周六
18:00-19:00
易居
同策、易居团队所有销售人员
逼定技巧
使业务员能够掌握谈判桌上的逼杀定技巧。
4月1日周一
待定
易居克尔瑞
同策、易居团队所有销售人员
市场
使业务员了解目前南通市场行情。
4月05日周六
18:00-19:00
易居
同策、易居团队所有销售人员
SP技巧
使业务员能够掌握案场SP配合的要领。
4月08日周二
18:00-19:00
同策
同策、易居团队所有销售人员
逼定技巧
使业务员能够掌握谈判桌上的逼杀定技巧。
4月11日周五
待定
朱佳
同策、易居团队所有销售人员
客户
了解万科客户群体。
4月15日周二
待定
陈云鹤
同策、易居团队所有销售人员
设计
通过培训使业务员能够了解万科设计理念。
4月18日周四
待定
张建新
同策、易居团队所有销售人员
工程
通过培训使业务员能够了解万科工程的优势。
4月22日周二
待定
魏礼强胡晓钦
同策、易居团队所有销售人员
物业客户关系
使业务员能够了解万科物业服务及客户关系。
分别从市场、客户消费心理、项目设计理念、工程工艺、万科物业服务、销售sp技巧培训对营销部全体进行培训,并以考卷形式进行培训考核
内部练兵
销售业绩排行
对销售员销售业绩、来访转化率进行强制排名,采用末尾淘汰制度,打造销售精英团队
末尾淘汰制:
团队月度排行榜最后一名,停岗再考核,第二个月依旧最后一名淘汰
销售激励制度
提高来访转化率
月度销冠颁发万科公章销售冠军奖状和现金奖励(代理公司2000元),并告知销售员所在公司管理层,通过职业晋升方式激励销售员,打造销售团队积极向上的销售氛围
销售服务提升
提高来访转化率
设立月度销售案场服务之星奖、前三名奖励1000、500、300奖励(合作单位提供),包括案场全体工作人员(安保、保洁、吧台、销售员、后台、财务、策划),提升销售现场服务氛围
后台人员评选由所有工作人员投票产生
销售人员根据客户关怀评比