管理案例分析示例2.doc

现代科技学院第二届案例分析大赛
案例分析报告书
题目: 娃哈哈战略分析

参赛团队名称
参赛队长
参赛组员
指导老师
团队联系方式
一、 娃哈哈集团介绍 2
(一) 娃哈哈集团简介 2
(二)娃哈哈集团发展历程 2
※ 1987年——1990年艰苦创业 2
※ 1998年——挑战两乐 3
※ 2002年——多元发展 3
※ 1991年——历史转折 3
※1994年——1997年 3
※ 新世纪至今——三次创业 3
(三) 娃哈哈企业文化 4
二、 娃哈哈经营环境分析 4
(一)饮料行业市场分析 4
饮料行业内部分析: 6
(二)娃哈哈企业竞争力分析 10
娃哈哈公司swot分析 10
(三)娃哈哈产品分析: 12
一、“碰”出来的机会。 12
二、新品开发超细分化。 12
三、从“雀巢模式”到“可乐模式”。 13
四、失败产品为何“短命”? 14
娃哈哈产品的GE矩阵分析: 15
(四)娃哈哈销售分析 15
渠道为王-------娃哈哈的“联销体”: 16
三、哇哈哈企业社会责任感分析 17
(一) 哇哈哈慈善捐款分析 17
(二)哇哈哈与农村产业的关系 19
1、娃哈哈农村生产基地 19
四、娃哈哈集团的业务评价 20
(一) 娃哈哈过去业绩分析 20
(二) 娃哈哈发展的潜在威胁 22
一、繁杂产品线下逐渐被掩盖的品牌核心价值 22
五、关于娃哈哈的发展建议 25
(一) 未来发展分析以及展望、 25
1 提升企业管理水平,走多元化发展道路, 25
2走国际化道路,提高品牌的国际知名度, 25
3完善电子商务,增加销售渠道 25
4创新娃哈哈的营销模式 25
“联销体”发展建议 26
本小组认为可以从以下几个方面对联销体惊醒改进: 26
(二) 其他企业借鉴 26
六、案例总结 27
一、 娃哈哈集团介绍
(一) 娃哈哈集团简介
杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业,目前在全国24个省市建有50余家合资控股、参股公司,拥有员工上近2万名,总资产达60亿元,至今尚未有银行贷款。公司拥有占地3200余亩、建筑面积80万平方米的现代化厂房和价值4亿美金的70余条世界一流的自动化生产线,已形成年产饮料500万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类30多个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。16年来娃哈哈共为国家创利税84亿元,上交税金25亿元,累计销售产值410亿元,并连续五年荣获中国饮料行业资产规模、产量、销售收入、利润、利税第一,成为非但是中国最大亦是效益最好的食品饮料企业。
主营产品或服务: 乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类
经营模式: 生产型
企业类型: 有限责任公司
公司注册地: 中国浙江杭州市
员工人数: 2万人
法定代表人/负责人: 宗庆后
年营业额: 10000以上万元
(二)娃哈哈集团发展历程
※ 1987年——1990年艰苦创业
连年快速增长,成为三峡库区最大的对口支援企业之一,跻身重庆市工业企业50强。
1997年娃哈哈在西进涪陵的成功基础上,在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司,并取得了较好的经济效益。使娃哈哈实现了销地产,发展成为中国最大、最强的饮料企业,取得了
"双赢",达到了互惠互利的目的。
娃哈哈的对口支援,多口扶贫动作也受到了国家的支持与赞赏。
1998年——挑战两乐
经过两年多的精心研究,推出了“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”,与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势,打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐,非死不可","非常可乐,非常可笑"的预言,也打破了可口可乐不可战胜的神话,鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。同时进一步稳固了娃哈哈的发展基础,提高了娃哈哈的知名度与领域
2002年——多元发展
娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨,选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才,以一流的设备,一流的设计,一流的面料,高起点进入童装业,一举成为中国最大的童装品牌之一1987年成立杭州市上城区校办企业经销部,这是娃哈哈集团的前身。创始人宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家
1988年开始为别人加工口服液
1989年杭州娃哈哈营养食品厂成立,开发生产以中医