“高考倒计时送给考生六句话及各科复习冲刺要点”高三励志主题班会.ppt

如何开好科室会
钟荣京
(RTD)
什么是科室会?
科室会是在一定时间内,将一定数量的医务人员集中,进行正规产品宣讲推广活动的总称。
科室会兼有速效(快速传递药品信息)、高效(同时将信息传递给所有与会者)、多效(即作为重点科室的用药起步,又是在科内、院内扩大用药途径)的特点。
科室会推广的益处
科室会是专业推广最重要的形式之一
在科室范围内推广产品,一对多销售,事半功倍
树立产品及销售人员的专业形象
全景展示产品知识及公司情况
适合科室会推广的产品和科室
国内外刚上市的新药
医生陌生领域的产品
治疗领域内有争议的产品
需拓展使用方法及适应症的产品
适合科室会推广的产品
适合科室会推广的科室
目标科室
科室内部比较团结
主动要求,比较学术的科室
与科室主任、副主任、住院总关系良好的科室
适合科室会推广的产品和科室
科室会的组织流程
1、科室处方潜力分析
2、科室人员架构分析
3、科室学术方向分析
4、关键客户沟通:时间预约、地点、形式、与会人员、内容(客户所关心的)、正向支持
5、内容准备:针对性的幻灯片组织、预计可能遇到的问题及答案
6、DA及着装:设备、DA、文献、礼品、其他形式
为何进行RTD推广?
1
完善的RTD准备
2
有效实施RTD
3
RTD的评估与跟进
4
完美RTD的诞生
5
完美的科室学术会议(RTD)
为何进行RTD推广?
明确RTD目的:(理清思路)
RTD的目的只有一个
促进销售!
为何进行RTD推广?
客户对RTD的普遍认识: (换位思考)
1、仅仅是一场产品介绍会而已
2、乏味的讲课,让小医生和进修医生去就行
3、又有人送小礼品了
4、“免费的午餐”
………………
为何进行RTD推广?
我们对RTD应有的态度:
(端正目标、调动积极性)
1、我们是去做销售的,不是去走过场的
2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会
3、我的RTD区别于竞争对手的RTD
4、什么样的心态决定了什么样的RTD