重庆华润二十四城公寓推广策略.ppt

华润· 二十四城公寓推广策略
从华润中心到住宅,再到公寓
我们必须明确,不能把公寓仅仅当做一栋公寓来销售。
公寓是建于华润中心之上的住宅“翘楚”。数量上,华润中心仅此一栋;品质上,万象城旁,不低于央玺品质的公寓。
卖得快,还得卖一个好价钱
基于华润中心的都会中心全面崛起,为达成全年销售任务,公寓实现快销的同时,还得卖得一个好价格也是其目标任务。
在对本项目的价值体系进行系统分析之前,
先看一下市调的定位与价值指向。
项目属性—项目产品及区位不适合于商务办公
物业配置较标准写字楼低,较住宅高;
户型面积小,不利于企业形象展示;
总价相对较高,相比于住宅并不低很多。
协信城
客户来源
本地
60%
外地
40%
购买目的
自住
20%
投资
80%
国际社区
客户来源
本地
75%
外地
25%
购买目的
自住
15%
投资
85%
时代天街
客户来源
本地
95%
外地
5%
购买目的
自住
10%(兼投资)
投资
90%
万科中心
客户来源
本地
90%
外地
10%
购买目的
自住
10%
投资
90%
本案
客户来源
本地
90%
外地
10%
购买目的
自住
10%
投资
40%
投资兼教育
50%
重庆公寓市场目标客户分析
项目客户—以中小投资客群和小部分自住客户为主,
他们看中投资回报及教育资源。
1、投资教育客户:看重学校教育资源,购买即获得入学指标
三口或五口之家,小孩在0—6岁之间,自己有住房,购买公寓的目的就为谢家湾小学入学指标,同时还可作为临时居住和投资升值目的。
2、投资客户:纯投资地产,达到保值升值的目的
看好杨家坪区域发展前景,对华润中心(二十四城)有信心,未来必将升值,赚取利润回报,以中小投资客群为主。
3、投资客户:有目的性的投资购买,看好其商务和商业发展
针对华润大厦和写字楼投入使用后,租赁给这些商务人士居家,收取租金;同时还有万象城经营后,开办经济型酒店、外贸店、服务型行业店面等。