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东风雪铁龙-凯旋梦想营销汽车销售培训课件-销售营销技巧早会ppt培训课件专题.ppt

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文档列表 文档介绍

东风雪铁龙
2006年3月
凯旋梦想营销
活用梦想突破无车障碍
透过创新策略突破销售障碍
适时呈现凯旋独特魅力
因人沟通呈现凯旋特色
培训目的
1-课程理念
2-梦想源泉
3-工具准备
4-客户特性
5-需求分析
6-梦想营造
7-商品介绍
8-试乘试驾
9-谈判促成
10-梦想活化
课程要点
练****br/>演练
演练
练****br/>练****br/>1-课程理念
课程要点
梦想营销促成缔结
突破无车销售瓶颈
透过演练深化技术
落实来客跟踪管理
1 - 课程理念
汽车销售流程
销售准备
问候与接待
发掘客户需求
产品介绍
异议处理
商务洽谈
成交及忠诚客户
潜在顾客管理
异议
⑥
谈判促成
①
工具准备
②
客户接待
③
需求发掘
⑤
试乘试驾
梦想营销发展基础
④
商品介绍
梦想源泉
梦想营造
梦想活化
⑤
谈判促成
①
工具准备
②
客户接待
③
需求发掘
④
商品介绍
梦想营销要点
销售环境: 在竞争环境中及早建立
“凯旋”市场优势
销售政策: 达成“凯旋”每月销售目标
4000台,年度50000台
确认销售目标
问题思考
问题1
无展车状况如何解决?
问题2
其他的行业如何解决?
问题3
凯旋最好的解决对策?

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