合肥金地国际城商业营销战略与策略评审稿[精选PPT课件].ppt

金地·国际城项目商业部分营销战略与策略
谨呈:安徽金大地房屋开发有限公司
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12/10/2017
项目研究工作阶段划分
项目地块查勘
区域宏观经济背景研究
区域商业环境研究
城市商业发展规划研究
房地产/商业地产市场调研
在售项目调研
专业市场研究
政府人士访谈
专业人士访谈
一线销售人员访谈
投资客访谈
消费者访谈
项目属性研判与界定
问题结构化分析
市场竞争环境分析
项目整体致胜策略
项目定位
产品设计优化建议
2005/12/07
第二阶段
营销战略与策略
第一阶段
商业定位及商业设计调整建议
2005/12/11
2005/12/24
第一阶段
市场调研
2006/01/20
定位报告要点回顾
目标梳理
问题结构化分析
重新评估市场
案例借鉴
项目营销战略
项目营销策略
2
项目研究工作步骤
问题界定
与
结构化分析
重新评估市场
项目营销策略
项目营销战略
目标梳理
案例借鉴
报告要点回顾
3
项目研究工作步骤
问题界定
与
结构化分析
重新评估市场
项目营销策略
项目营销战略
目标梳理
案例借鉴
报告要点回顾
定位阶段,我们通过业态优化、形象概念领先、产品设计优化三方面形成项目产品战略.
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我们对定位达成的统一共识
项目发展策略
多功能商业休闲区即都市生活体验中心
市场形象定位
现代都市生活体验中心、合肥URC(UrbanRecreatistCenter)、引领合肥商业街区的最前卫潮流
商业功能定位
餐饮、休闲、文化、娱乐、健身、交流、公共服务、购物等多种功能
经营档次定位
中档,局部高档(项目各专业店、专卖店、便利店以中档偏上为主,各品类均设置个别高档商家)
投资客户
合肥市区收入较高的投资客(政府公务员、企业管理人员、企事业技术人员及部分生意人等)
项目周边经商小业主(也可自用)
淮南市投资客及其他
价格实现试算
街区定位优化后,价格预期为12795元/平方米
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经营者
主力商家:特色餐饮及特色休闲吧。如:必胜客、STARBUCKS、上岛、名典、花园咖啡等
品牌专卖店、专业店、便利店:如服装、休闲酒吧、咖啡厅、连锁餐饮店、7-Eleven等
独立个体经营者,具有一定实力和经营经验的个体经营户
目标消费群体
主力消费群
主要居住在项目所界定的商圈内
收入水平高、消费能力强
以公务员、企业管理人员、企事业技术人员及部分生意人为主
本项目业主为其主要消费群体之一
表现为经常性消费为主
次消费群
居住在以上商圈之外的次辐射地带
消费能力强
以公务员、企业管理人员、企事业技术人员及部分生意人为主,同时可能吸引部分外来人口
间断性消费,可能1个月来2-3次
项目经营管理模式定位
经营管理方向
销售期,统一进行招商,直至项目全部开发完毕;
后期局部聘请专业公司进行统一经营管理,其它部分可以先协助业主成立商业街的租赁部,但不负责商业街后期经营管理工作。
物业管理方向
由小区的物业管理公司行使物业管理职责。
6
项目研究工作步骤
问题界定
与
结构化分析
重新评估市场
项目营销策略
项目营销战略
目标梳理
案例借鉴
报告要点回顾
在项目前期与中期双方充分的沟通下,从项目与市场结合的角度,对目标进行清晰的梳理.
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背景:工程时间已经提前
2005年12月
3#楼商业街外街封顶
2007年底
1#楼商业已经建成
2#楼地下室已经封顶
年底全部交付使用
4#楼为新售楼处所在地
2006年
4月底5月初
商业开始销售
2006年3月
商业销售前期认筹
2006年
9月底10月初
商业开始销售
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目标梳理:销售额的实现乃当前核心工作重点
商铺实现销售均价12795元/平方米;
商铺实现100%销售。
商铺实现销售均价12795元/平方米;
商铺实现100%销售。

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