新产品上市推广 PPT课件.ppt

新产品上市推广策划
一、新品上市步骤(工作思路)
二、新产品上市推广策划文案格式
三、新产品上市推广策划案例解读
思考:
企业如果发现了新市场机会,为更好的去占领市场,企业要开发新产品,并把新产品积极推广到市场。
如果你是负责这种新产品营销工作,并按照企业要求顺利地把新产品积极推广到市场。请你思考如果完成这新产品营销(策划)的完整工作过程。你将怎么去做,你的思路是怎样的?
一、新品上市七步骤
第一步:发现市场机会
第二步:新品概念的提出
第三步:新品可行性评估
第四步:新产品开发及准备
第五步:新产品上市的计划与安排
第六步:新产品上市计划执行
第七步:上市后表现追踪
第一步:发现市场机会
分析市场,了解市场整体趋势
充分了解目标市场上的竞品
深入分析消费者需求状况
寻找空白阶段的细分市场区格
最终通过理性的分析找到市场空档
第二步:新品概念的提出
从企业的角度初步形成产品创意
从消费者的观点将创意转化为产品概念
品牌:新产品叫什么名字?
产品定位:与其他产品相比,有那些特殊之处?目标消费群是谁?
目标消费群特征:年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值观等等
目标市场市场总量:目标消费群可能实现的总消费量
产品描述:口味、规格、重量、包装材质、零售价、毛利
销售通路及价格:在哪些通路进行销售以及出货价格为几何?
包装特征:设计稿
销售区域及预估销售量:在哪些区域进行销售以及可能销售量有多大
第三步:新品可行性评估
新品的开发及上市本企业是否有实力去完成?
要求的生产设备
财务支持
必备销售网络
能把握市场上机会吗?
第四步:新产品开发及准备
将创意阶段的新产品概念(包括产品本身及产品的包装、广宣品等附属物)变成实物。
拿样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试。
测试到该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。
第五步:新产品上市的计划与安排
新品上市计划
上市计划给销售人员指引和说明
让营销人员清楚新产品诞生的思路、它的优势和利益点
具体的包装口味、价格的描述
新产品上市主要涉及广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、促销、消费者促销等一系列动作。
新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排,确保上市各项活动有条不紊的进行。
新产品上市细节工作安排
新产品上市工作进度掌控表
第六步:新产品上市计划执行
确保计划的可执行性
计划的重心:上市进度、铺货进度、通路促销、消费者促销等执行性容的设计上。
计划的制定要广泛走访一线市场加强与销售人员的沟通,增强方案的可执行可操作性。
确保全过程对计划的执行力
提高销售队伍对新品推广的关注度
扼制“新品不好销”的负面言论,树立新品必胜的信心;
增强销售人员对新品上市具体操作的方向感。