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东风标致308产品知识
市场篇
1、中国汽车行业的飞速发展
2、中国M1级市场车一直保持着稳步增长,%。%,也就是说308的销量一定会增长。
2、308上市背景SWOT分析S :优势W:劣势O :机会T :威胁要想将东风标致308卖的好、卖的顺、其实又容易又有挑战:容易——口碑好、外观吸引人、设计亮点多、性价比极高、整体竞争 优势大。挑战——服务力和产品力不匹配、顾客接待和服务能力跟不上,再好的产品顾客也不会买!即使买也不会找你买!即使买也不会选择你们店!选择你们店也不会选择从你手上买!请各位销售精英高度认知,自己没有进步就会被竞争对手所超越。
1933年标致301诞生。
1936年标致302诞生。
1936年标致303诞生。
1969年标致304诞生。
1977年标致305诞生。
1993年标致306诞生。
2001年标致307诞生。
对于一件有着数百年历史古老文物,我们欣赏它是因为那些蕴藏在其中的浓厚岁月附着的气息,它本身就是一部内容详实的人类文明典籍。而对于汽车我们也应该抱着同样的感情,品位那些随时间磨砺不断积累的历史痕迹。
3、3系百年历史
“高品质风格中级车”
4、产品定位
308四大核心卖点
一、新潮流俊朗外观(10)
二、新豪华质感内饰(5)
三、新舒享体验人性设计(4)
四、3系口碑传承(3)
1、顾客眼中的外观
①外观第一印象取决于第一眼看到吸引人的外观。
②如果外观这一项就否定,除非其他方面极为出色,否则还没开始就
已经失败了。
③尺寸越大越有面子。
④希望车的外观能体现自己的气质和性格。
⑤当别人看到此车投来羡慕的目光时,心里总是美滋滋的
⑥潜意识会偏重“全新车型”、“够时尚”、“有品位”、“俊朗”的车型。
核心卖点一、新潮流俊朗外观
2、设计理念
遵循“动感与***的品牌设计理念、将全新的标致品牌元素恰到好处的融入到外部造型中、既体现了现代与动感,又体现了优雅与时尚的设计方向,整体营造了新潮流俊朗的外观风格。
3、整体感觉
“见车如见人”、通过车把自信、进取、活力的性格传递出去。
非常符合中国人“俊朗”的审美观念,无论远观还是近赏都非常耐看;特别是车身设计中加入雕塑感线条、现代、犀利,令人过目难忘。
比307长77MM、宽59MM、低21MM,2612MM轴距在同级车中处于价高的水平。
在外观尺寸方面,308独一无二,明显具有优势。
4、尺寸对比
单位MM
长
宽
高
轴距
308
4558
1805
1505
2612
福克斯
4480
1840
1500
2640
朗逸
4608
1743
1465
2610
新宝来
4540
1775
1467
2610
世嘉
4556
1773
1486
2610
科鲁兹
4598
1695
1535
2600