【老友会，聚优惠】一汽大众汽车4S店淡季活动方案.ppt

XX4s店淡季活动方案
老友会聚优惠
活动背景
活动目的
活动主题
时间地点
活动政策
参与对象
客户招募
活动宣传
活动流程
活动预估
老友会聚优惠--背景分析
因钓鱼岛事件中日关系日渐紧张,人民反日情绪高涨,日系车的销量持续下降,为大众扩大市场占有率提供了空间。
新一轮的国家节能惠民补贴政策下发,一汽大众有9款车型入选。国家补助拉动了消费者的消费热情,为销售打下一定基础。
宏观背景
近期我市又新建X家4S店,无论从品牌档次还是地理位置都对我店的经营造成了一定冲击。
我店库存比例不均,对我店资金流量造成较大压力。
微观因素
老友会聚优惠--背景分析
,其中迈腾、捷达、宝来的库存压力大,如何增加其销量减少库存,是我店近期需要面对解决的问题。
可针对其进行促销活动,达成AAK的销售目标。
老友会聚优惠--背景分析
人们总是****惯性的更相信自己的朋友、家人的话,而对于广告等宣传方式的信任度低。
保有用户的转介绍是我店应该长期发展的一项推介方式,可以很好的带动我店集客量和成交率的提升。
老友会聚优惠—活动目的
通过本次活动提高全系集客量。
1
促成潜在客户成交。
2
维系老客户,回馈老客户,促进老客户的转介绍。
3
通过活动将我店库存量大的车型促销,减少库存。
4
提高我店在全市4S店中的竞争力和美誉度。
5
拓展保有用户转介绍这一推介途径。
6
老友会聚优惠—活动主题、时间地点
活动主题:老友会聚优惠
活动时间:2012年11月4日
活动地点:XXX4S店展厅
活动对象:保有客户、转介绍客户
老友会聚优惠—参与对象、招募方式
10月XX-10月3日活动宣传期
告知保有用户我店开展为答谢老客户,为其提供一个VIP特价购车的名额,仅限11月4日当天订购车使用
11月4日店头活动
展厅全天针对老带新的客户进行促销
11月5日活动总结
看分析集客数量、质量,订购车情况。
老友会聚优惠—活动政策
活动政策(进店礼):
1、老客户入店即送三种好礼 (礼包提前送,提车即可享受)
价值XXXX元的保养卡一张
1
2
价值XXX元的装饰代金券
价值XXX元的保险代金券一张
3
纸抽一盒
1
2
无纺布纸袋
汽车挂饰一个
3
老友会聚优惠—活动政策
优惠XXX元+价值XXX元的油卡+价值XXX元的全车贴膜
套餐1
额外优惠XXXX元。
套餐2
价值XX元的油卡+价值XX元的全车贴膜+价值XXX元的全车封釉一次
套餐3
价值XXX元的油卡
套餐1
价值XXX元的工时代金券
套餐2
价值XXX的车饰代金券
套餐3
活动政策(成交礼三选一):
1、老用户赠送: (按照现有销售政策调整)