暂列金额、暂估价、暂定金额详细解释.doc

市场营销与企业发展
D r. & Prof. 张梦霞
电子邮件: ******@uibe.
电话:**********
GE 赢在中国的5大战略CEO Jeffrey R. Immelt 在2010年6月2日在上海美国商会的演讲
本土化和整合
继续加大对生产、研发和工程人才的投入,在中国建立客户创新中心,加强生产和采购的本地化和创新
变成一个开放的平台式公司,被认可的好的合作伙伴
通过反创新将一些在中国摸索出的全新业务模式和技术创新移植到发达国家
清楚在中国哪些是我们避免要做的
大纲
营销与盈利
市场营销理念
SBU与营销管理战略
环境与竞争
在盈利性市场中发展企业
建立竞争优势
营销与盈利
盈利模式
企业成功的DNA则在于拥有独特的盈利模式!
《科学投资》2005年对创业企业案例库中的数百家企业进行统计,得到以下数据:在创业企业中,
因为战略原因而失败的有23%,
因为执行原因而夭折的是28%,
因为没有找到盈利模式而走上绝路的高达49%。
脑白金Melatonin :很少的启动资金,2年时间,年销售额 12亿元
创新差异化
集中优势兵力
低成本快速扩张
电子商务创造奇迹
电子商务创造奇迹
自2009年,阿里集团每年的11月11日举行大规模的促销活动。五年间,这一天从一个普通的日子逐渐成为中国电子商务行业乃至全社会关注的年度盛事。
2009年,淘宝的“品牌商品五折”活动,当天销售额1亿元;
2010年,销售额翻了9倍,;
2011年,成交额飙升至52亿元;
2012年,阿里双十一实现191亿成交额,仅天猫就达成了132亿元
2013年,天猫成交350亿
信息显示,过去的5年,,而网络零售总额则飙涨了19倍。
定义:赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。
企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构。商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的,直接反映企业资源配置的效益。
企业的业务结构主要指满足商