2021中秋节营销策划方案.docx

该【2021中秋节营销策划方案 】是由【liaoyumen】上传分享，文档一共【12】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2021中秋节营销策划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。本文格式为Word版,下载可任意编辑2021中秋节营销策划方案〔中秋节〕即将到来,各大商家可以趁此机会做一次中秋节的营销活动,这样可以很好地带动顾客消费,提高收益。下面我给大家带来2021中秋节营销〔策划方案〕五篇,期望能关怀到大家!2021中秋节〔营销策划〕方案1一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,很多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足〔文章〕。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的进展,制定这一促销策划设计。二、促销目标1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月,团聚情,“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。3、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本,可延长到〔〔其它〕节日〕中使用,如圣诞或〔元旦〕等。6、增加企业竞争手段,做出差异。三、商品促销环境分析(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法把握。企业只能争辩宏观环境及其转变,查找对自己有利的机会,才能占据市场,获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有:1、人口因素:中秋季节,合家团聚,消费者比较集中,有利于商品促销。2、经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。本文格式为Word版,下载可任意编辑3、社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在〔文化〕气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信任,才能中秋季节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来奇特美满。1、消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼,亲戚伴侣走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销2、消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3、消费者购置力量分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购置力。4、消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有战胜了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。1、竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。2、竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。3、竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,本钱高,运输不便。4、竞争者的反应模式:有完好的服务机构,各部门有效协作,能准时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。(四)内部环境分析本文格式为Word版,下载可任意编辑1、资源:能与厂家准时联络货源,不会造成商品积累或脱销。2、竞争力:质优价廉:运输便利:团队合作力量较强,服务手段多样化。3、物流输出输入:运输便利,基本“零库存”。4、生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。四、〔广告〕分析1、广告目标:通过较大规模的广告宣扬,实现促销活动的真实化和广泛化。2、广告费用:____元3、广告信息:宣扬品牌,提高影响力,扩展销售〔渠道〕,增加销售量。4、广告媒体:报纸和宣扬单5、广告效果评价:在节日期间到达促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣扬稻香村老字号〔企业文化〕!五、活动内容1、时间:_月_日---中秋前一天2、地点:活动仅限惠__城区3、活动预备(1)支配确定量的运输车与“中秋大使”。(2)驾驶员必需生疏城区行车路线,要求尽量在运送过程中削减时间消耗,提高运送效率。(3)对“中秋大使”进行语言与动作的〔教育〕,并学****遇到问题的处理〔方法〕。(4)对月饼售价进行适当改良,尽量提高总体利润额。(5)联系卡片经销商,购置确定数量的精致卡片,能依据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、伴侣卡等。4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬,也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行确定的本钱核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊状况进行必要说明。本文格式为Word版,下载可任意编辑六、留意事项1、顾客购置礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的具体地址和运送时间段,能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特殊状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必需对“大使”进行严格选择,形象和语言亲和力方面必需良好,而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教育。3、为避开一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必需对礼品进行检查,不能存在现金。4、由于可能会消灭客户拒收等状况,在活动宣扬时应予以说明,并说明消灭此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、消灭拒收或客户不在等状况时,“大使”必需尽快与商场负责人取得联系,告知状况后连续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品,购置人必需留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的选择确定要留意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。2021中秋节营销策划方案2一、活动主题情迷中秋月——大型灯谜活动二、活动时间待定本文格式为Word版,下载可任意编辑三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容活动期间,凡在本商场一次性购物满___元(含___元以上)即可参与猜灯谜活动,猜中者可获得精致礼品一份;每天限送礼品200份,先到先得,送完即止。(一)、活动细则:1、活动期内,凡在本商场购物单张小票金额满___元(含___元以上),即可参与猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精致礼品一份,一张小票限领一份奖品。2、每天送出奖品200份,数量有限,送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参与活动资格,再到〔谜语〕悬挂处选择谜语。4、每张谜面编号(1至200号),顾客记住谜面编号或取下谜面,到中厅兑奖处,向工作人员报出谜语编号及答案,最多限猜三次,仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者,在登记表上签名确认后,即可领取精致礼品一份。5、猜中者在获得奖品后,工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语,以便后面的顾客猜谜。(实行这种方式即可增加活动的趣味性及参与性,又能削减工作人员的工作量)6、营运部支配3名工作人员特地负责兑奖工作,核对顾客小票是否符合猜谜条件,顾客猜中后,认真填写“赠品领取登记表”,请顾客签名后,方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章,避开重复领奖。(二)、活动协作:1、营运部:支配兑奖工作人员3名,其中指定组长1名,并负责活动期间场内突发大事处理。2、防损部:活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。本文格式为Word版,下载可任意编辑3、策划部:活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品预备、活动全程跟踪。4、物管部:中厅及活动现场布置。5、服务台:作好顾客询问工作。6、其他部门:挂念谜语书写及活动相关物料预备。(三)、现场物料及人员分工:略五、整体费用大门活动喷画1张兑奖台2张工作人员坐椅3张彩纸600张灯笼200个麦克笔10支黑色奖品600份不行估量费用费用总计:_万元2021中秋节营销策划方案3能否搞好本次活动,对是否能到达整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额。一、家庭摄影竞赛活动目的:通过此次摄影竞赛,呈现__为__人民的生活始终所做的努力,并借此机会,向消费者呈现__新城所营造的美丽?景观资源。活动主题:通过摄影呈现家庭和谐、温馨的奇特生活的主题。活动内容:向全__市征集以家庭为主题的摄影作品,进行评比,选出优胜者,作品在媒体上刊登。活动执行:本文格式为Word版,下载可任意编辑1、为扩大本次的活动的影响力,充分调动媒体资源,建议本次活动与政府相关部门合办,具体做法为政府相关部门主办,__市摄影协会承办,__作为主赞助商和真正的活动操控方共同举办此次活动。2、活动从中秋节开头启动,征集作品时间为一个月。3、在__市各大媒体上发布竞赛信息,并以__景观带为参赛者供应摄影场地,示意参赛者。4、可支配专业摄影师拍摄呈现__景观带的作品参与竞赛,作为备用,需要时支配其猎取一些奖次,以作为获奖作品刊登于媒体上。5、奖品设置丰厚,以刺激更多的人参与,一等奖建议设置为30英寸液晶电视一台和__新城vip金卡一张(可享受__购房98折优待)。二、中秋联谊活动活动目的:通过中秋节这样一个国人特殊看重的传统节日,进行一个盛大的活动,于业主进行联谊,呈现__优秀售后看法,提升企业的社会美誉度和影响力,同时也可促进潜在客户的购置决心。活动主题:__业主中秋联谊会。活动内容:中秋佳节,在__新建好的景观带的__广场上,邀请__新城的业主赏月品茗,共度良宵。活动执行:1、活动地点,以__广场为主,向景观带各组成部分延长。2、现场布置:(1)主舞台设置在__广场。(2)为疼惜绿地,建议用绿色地毯掩盖绿地。(3)活动现场四周放置月饼,茶水等饮料食品供参与活动的业主们食用。3、参与人员:__业主均有资格参与,但考虑到活动现场的容量,建议在媒体上发布活动信息,注明某时间开头,前100位报名的客户可获得现场参与活动的机会,将会收到__新城发出的〔邀请函〕,每张邀请函限三人参与。其余客户可获赠__新城供应的月饼礼盒一份。本文格式为Word版,下载可任意编辑4、现场表演,由__新城员工与客户上台表演节目(〔唱歌〕,舞蹈等),考虑聘请现场乐队。5、场活动,邀请到场的业主到舞台上参与一些以家庭为主题的互动玩耍。(1)心有灵犀,父母与孩子分做一长桌两端,中间隔一木板,使其相互看不到,父母面前放置三种食品,由孩子吃其中一种食品,然后表演吃这种食品的表情给父母看,由父母来猜孩子吃的是哪一种食品。(2)踩气球等一些简洁易执行且能很好的渲染现场气氛的活动。6、奖品设置,现场互动玩耍应为全部上台参与者都发送奖品,且优胜者和没有获胜者的奖品差异不大。建议优胜者的奖品为dvd一台,其他为电饭锅一台。三、西式冷餐会活动目的:这是一个支配在中秋节现场活动中的一个活动,主要用来吸引客户踊跃参与中秋节的联谊活动。活动内容:在活动现场为来参与活动的预备西式快餐。让__新城的客户体验一下新颖的感觉,可以给消费者以__新城不断出新的品牌联想。活动执行:1、请__当地西餐厅的厨师来为这次活动服务,可以与其达成协议,在宣扬本次活动时,增加他们的曝光,使他们免费为我们服务,或降低服务费用。2、冷餐会标准为50元/人。四、中秋送礼活动目的:增进与客户的关系,提高__新城在客户心目中的美誉度,增加人际传播的效果。活动内容:为每一位__的客户赠送月饼一盒。活动执行:本文格式为Word版,下载可任意编辑1、可与月饼厂协商,为他们在本次活动中供应更多的曝光机会,猎取他们的更为优待的供应价格。2、也可考虑与超市联动,赠送超市代金券,更为实惠,但不如送月饼立意好。2021中秋节营销策划方案4__酒店同各位友爱的顾客和来宾一起庆祝佳节,欢迎光临本店,在中秋这一浓墨重彩的节日之中,为庆祝节日本店预备了很多惊喜。一、目的通过节日的气氛推销自己,提高公司知名度。为节日后的人气奠定基础。二、思想开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说,可谓是各个商家都费尽心思去制造价值的大好时机。我们至开业以来,由于受多方面条件的影响。生意的状况始终处不是很抱负,我们的品牌形象,没有消费者口中做良好传播。两个节日的相续到来,是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值,所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋活动的主要目的,在加强内围服务质量、演出阵容、优待赠送协作外围的宣扬广告,信任会给消费者一种新的感觉。三、现场布置中秋是中国人民的传统节日,在布方面不能***和实在要以群众化,以喜庆方式为主,以红为主,为了削减布本钱,可能用些中秋要以用别的布景。1:周边以弹力为主,主要是补一些空荡之处,使整场变得比较饱满,不会显得单调。2:舞台周边,顶部,可用一些渡金球,VCD碟片悬挂,以补助灯光的折射,增加现场灯光的效果。3:周边的天花板上可以悬挂一些灯笼,渲染中秋节的气氛,到〔国庆节〕时可以取下,等到〔春节〕时再可利用。本文格式为Word版,下载可任意编辑4:在国庆节可以悬挂一些大小国旗,增加祖国生日的气氛。5:在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣扬画,注明节日的活动内容。6:在DJ台边的惹眼处,悬挂“中秋节欢快”“庆祝国庆”的字样。7:大门进门口节日奖品摆放陈设。8:楼梯口及惹眼处张贴广告。四、活动优待全部消费者在9月28日前预定可得公司赠送特色小吃一份。1:支配厨师各推出2道“中秋”特色菜肴或点心。2:中秋节当晚每台位,包厢送月饼一份。3:消费满200元送面额50元的等值消费券一张。4:凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张。5:对有消费力量和潜力的及部分小姐赠送咖啡券。6:要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品。7:9:00-------17:00的消费者,可得中秋月饼一份和特色小吃一份。8:奖品设置:9月28日:3800元。10月1日:3800元10月2日:1800元10月3日:1800元五、活动当天时间支配09:00————17:00白天营业时间18:30————21:00流行音乐,慢摇音乐21:00————24:00歌手,铜管,铜管秀,慢摇00:00————00:20活动抽奖00:20————结束慢摇