暑期销售实践心得体会800字.doc

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“读万卷书行万里路”能够得到不同的知识相互补充达到完整做销售更是这样销售中的变数特别大所以要有灵活的头脑和理智的分析在真正的工作中应变自如在学校的学****中要多多参加这样的活动逐渐走出校门在实践中看到自己的不足在实践中锻炼自己的能力第二思维也是一个不断成长的过程当我们在校园中的时候我们的一些想法一些看法一些谈论的东西让人听起来是很天真的年轻的我们总是把问题想象的很简单我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报然后我们毕业后的生活可以如何红红火火自己的工作能够如何蒸蒸日上等等但是当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候我才发现事情并不是我们想象的那么简单我们的思维也是一个成长的过程我的心理年龄是很年轻的我们不知道世界的纷繁复杂我们不懂的人情世故我们不能猜透人心我们的思维也在和经历一同成长当我们经历了以后才发现事情原来是这样的社会原来是这样的世界原来并不平静天空不是一成不变的在经历之后我们重新认识了世界重新调整自己让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去消费者特别是新成长起来的年轻一代往往把个性能否得以发挥和张扬作为衡量和选择商品的一个重要标准接下来让我们一起来看看这篇暑假销售实****报告范文的详细内容吧~时间很快,刚大二时还在期待着暑期的实****而转眼之间我的实****已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实****虽然没有进工地进行施工项目的考察,、 提供一流的配套服务和物业管理对于品牌形象进行良好构建营造名牌企业和名牌产品必然会成为未来房地产市场的赢家诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号依靠某一简单要素去争取客户一旦概念失真反而让购房者困惑和反感让开发商失去口碑市场另一方面当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时不可设想还能有效地吸引消费者为此开发商必须树立诚信营销的经理理念塑造出开发商的良好社会形象 XX年3月万科提出“磐石行动”主张致力于房地产产品质量的提高就是诚信营销的典型例子文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、 交流另一方面为了给孩子创造一个良好的成长环境购房者对居住小区文化设施的要求越来越高不仅关心周围文教单位的配置、距离而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位以及小区内大部分住户的文化层次在现今的武汉楼盘中“书香门第”“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念个性营销消费者特别是新成长起来的年轻一代往往把个性能否得以发挥和张扬作为衡量和选择商品的一个重要标准为此开发商必须注意特色经营的重要性把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同突出居住者个性而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格努力成为市场亮点“惠园cp”号称打造江城第一豪宅其个性之宣扬想让人不注意都难牎环保营销随着环保意识的逐渐兴起消费者已愈来愈关心自己的居住环境更加关注拟购房屋的环境设计开发商应该以环境保护为经营理念改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等通过强调楼盘周边自然环境的优美推出了环保的营销概念关系营销其营销主张重视消费者导向强调通过企业与消费者的双向沟通建立长久的稳定的对应关系在市场上树立企业和品牌的竞争优势关系营销强调开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略必须充分研究消费者需求努力加强与消费者的沟通在万科的“磐石行动”计划中其中关于与消费者的关系万科提出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准自从走进了大学就业问题就似乎总是围绕在我们的身边成了说不完的话题在现今社会招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面扩大与社会的接触面增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自己的能力以便在以后毕业后能真正真正走入社会能够适应国内外的经济形势的变化并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题我来到了乐清市岭底乡开始了我这个假期的社会实践实践就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践那么所学的就等于零理论应该与实践相结合另一方面实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实****学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学****从学****中实践今年暑假我找到了一份临售工作就是在美的公司卖空调经过几天的培训我被分配到鼓楼卖场7月8号也就是我第一天上班很紧张早上很早就起来了开始精心的打理自己想让人留下好的第一印象我们九点上班我八点半就到楼下了就等着开门毕竟是第一次卖空调什么知识也不懂很紧张到了九点终于开们了我上到五楼美的专柜跟姐姐们打过招呼就开始等着顾客来了不多一会就来了顾客可是我不知道介绍很是惭愧于是一开始我都站在门口拉人后来姐姐们介绍机子我就认真听着并且没人的时候我也认真的背空调资料这样知道我卖出第一台机子非常的高兴我在工作过程中学到了不少东西并且对美的公司也有一定的了解美的创业于1968年是一家以家电业为主的的大型综合性现代化企业集团1980年美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌目前美的集团员工近8万人拥有美的、威灵等十余个品牌美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群美的集团于1985年开始做空调现在市场主要销售型号有天钻星Ⅱ(W型)、梦静星(V2型)、天净星(P型)、超静星(K型)、清新完美星(I型)、健康净化星(G型)、高效清爽星(F型)、吉祥星(A型)、如意星(B型)、超劲星(X型)、超劲星(H型)、高效冷静星(J型)、清润星(V1型)、清净星(N型)、高能效(V型)美的空调的特点为制冷制热快一倍内外超静音节能省电一个人做任何事情都会遇到许多的疑问但是在通过学****和实践后解决问题这也是一种收获在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客以顾客至上的心态去服务这样才能达成交易在社会上任何人都是一个从事服务行业的人只不过是服务的人群不同交往方式不同而已通过做空调销售我也从工作中学****到了人际交往和待人处事的技巧在人与人的交往中我能看到自身的价值人往往是很执着的可是如果你只问耕耘不问收获那么你一定会交得到很多朋友对待朋友切不可斤斤计较不可强求对方付出与你对等的真情要知道给予比获得更令人开心不论做是事情都必须有主动性和积极性对成功要有信心要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人打工的日子里有喜有忧有欢乐也有苦累也许这就是打工生活的全部吧我不知道多少打工的人有过这种感觉但总的来说这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步是值得的现在看来周六日的打工生活我收获还是蛮大的我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的这也算是我的一分财富吧现今在人才招聘会上面试的大学生很多而在每个用人单位的招聘条件中几乎都要求有工作经验所以大学生不仅仅要有理论知识工作经验的积累对将来找工作也同样重要事情很简单同等学历去应聘一份工作公司当然更看重个人的相关工作经验就业环境的不容乐观竞争形式的日趋激烈面对忧虑和压力于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工暑期虽然时间不长但是在这段时间里我们却可以体会一下工作的辛苦锻炼一下意志品质同时积累一些社会经验和工作经验这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”真正到了关键时刻它们的作用就会显现出来大学生除了学****书本知识还需要参加社会实践因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事一心只读圣贤书” 的人不是现代社会需要的人才大学生要在社会实践中培养独立思考、 独立工作和独立解决问题能力通过参加一些实践性活动巩固所学的理论增长一些书本上学不到的知识和技能因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会我觉得大学生应该转变观念不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力作为一名大学生只要是自己所能承受的就应该把握所有的机会正确衡量自己充分发挥所长以便进入社会后可以尽快走上轨道在这次暑期的工作中我懂得了理论与实践相结合的重要性获益良多这对我今后的生活和学****都有很大程度上的启发这次的打工是一个开始也是一个起点我相信这个起点将会促使我逐步走向社会慢慢走向成熟没有实践就没有发言权” ,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉今年自己的暑假和去年有所不同其实学校要求我们参加社会实践 ,无非是想让我们提前接触社会 ,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 ,于是我才决定今年要真正的去接触社会 ,品尝社会的酸甜苦辣更重要的是我们的交际能力得到很大的提高处理好各方面的关系我感到对自己感触最深的是:一、待人要真诚踏进办公室只见几个陌生的脸孔我微笑着和他们打招呼从那天起我养成了一个****惯每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”那是我心底真诚的问候我总觉得经常有一些细微的东西容易被我们忽略比如轻轻的一声问候但它却表达了对同事对朋友的关怀也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间我就和同事们打成一片我心变成“透明人”的事情根本没有发生我想应该是我的真诚换取了同事的信任他们把我当朋友也愿意把工作分配给我二、要善于沟通沟通是一种重要的技巧和能力时时都要巧妙运用认识一个人首先要记住对方的名字了解一个人则需要深入的交流而这些都要自己主动去做三、要有热情和信心其实不管在个行业热情和信心都是不可或缺的热情让我们对工作充满***愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作力求做好每个细节精益求精***与耐心互补促进才能碰撞出最美丽的火花工作才一能做到最好五、要主动出击当你可以选择的时候把主动权握在自己手中我想很多人和我一样刚进实****单位的时候都做过类似复印打字的 “杂活”或许同事们认为你是小字辈要从小事做起但有些时候是因为他们心中没底不知道你能做什么做“杂活”是工作的必需却无法让我学到什么我决定改变自己的命运有些东西不能选择有些东西却可以选择份内的工作当然要认真完成但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会只要勤问、勤学、勤做就会有意想不到的收获六、要讲究条理如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱就要养成讲究条理性的好****惯“做什么事情都要有条理”这是刘经理给我的忠告其它的工作也一样讲究条理能让你事半功倍一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事:他当部门经理时总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件师兄说“虽然每天信件很多但我都按紧急性和重要性排序再逐一处理”总裁于是把这种做法推广到全公司整个公司的运作变得有序效率也提高了养成讲究条理的好****惯能让我们在工作中受益匪浅回想这次社会实践活动我学到了很多从我接触的每个人身上学到了很多社会经验自己的能力也得到了提高而这些在学校里是学不到的所以感谢那些在工作中批评我的人因为你们我得到成长也感谢工作中给我表扬的人因为你们我才会坚持下去谢谢猜你喜欢:店铺销售实****心得销售实****心得销售的实****心得销售新人工作心得关于做销售的实****心得