江中科院 秋开总结 拟稿.ppt

江西中医药大学营业部
秋开总结
报告人:聂冬
二零一五年十一月五日
호민관클럽의활동개요
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目录
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营销活动组织方案
竞争应对技巧
客情维系秘诀
学生团队管理经验
代理商合作方法及突破
发展成果
中医科院市场简介
江中医科院湾里校区为今年秋开新入住校区,本开营业厅为新开营业厅。
湾里和抚生在校生总计7400多人,新生1600多人。
新生入学已购买新手机达90%,其中千元以上手机占75%。
电信用户占比,移动用户占比,联通用户占比。
营销活动组织方案一
,测量各类宣传物品的尺寸、数量、悬挂位置、内容,做好预案后随时悬挂。
,组织骨干认真学****落实,现场模拟演练,以情景演示增强现场感,更快更好消化政策。
,保障各类活动正常开展,为学生团队做好一切“后勤保障”。
,给予最大程度的人员、经费、后勤保障。
,提前进入“战斗”状态。
营销活动组织方案二
,获得第一手校方迎新方案,在新生报到现场合理安排创业社人员进行迎新宣传,以服务为嵌入方式接触新生和家长,结合:队员拉人进店给予X元/人、新生寝室集中发放宣传单、学校食堂门口宣传、与超市合作办手机礼包赠送超市礼包等方式最大程度接触新生,抓住在报到两天的业务宣传。
,领新生及家长到指定营销摊点给予X元/人,让营销摊点增长人气,以获取更多新生及家长的现场咨询与业务受理。
,根据迎新报到的情况将学生团队重新分工调整,扩大新生接触面。
,在寝室进门口摆放易拉宝宣传,发放宣传单页,“收买”门卫
营销活动组织方案三
,督促落实当天任务管控,及时做好总结经验交流
,落实每日管控到位,监督各项工作的完成进度,遇到各类问题及时解决处理,为业务发展提供保障
,实名认证、入单支撑、卡类保障等
,扩大宣传接触面,抓住最有利时机发展新业务
,为扫楼下寝做准备工作,提供最强有力的营销话术策反
,反思,制定下一步活动方案
方
案
创业社酬金激励及PK赛活动方案
校方客情关系
创业社团队建设与管理
营销活动组织方案
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校内营销落实
7月中旬至9月底
深入校内QQ、微信、贴吧群宣传电信资费
A
8月底搜集竞争信息,准备秋开事项
B
9月5、6日老生返校,扩充学生团队
C
9月10日天翼创业社正式成立,
准备12、13新生报到宣传组织活动各事项
D
部分活动照片
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM
竞争应对技巧
호민관클럽의역할
组建、成立信息收集小组,深入校内QQ群、贴吧、微博收集移动、联通竞争信息
组建“水军”在校内QQ群、贴吧、微博等渠道收集敏感性内容,并跟帖婉转宣传电信资费优势,破坏移动、联通线上宣传渠道,策反新生
结合74号文件精神遏制校方与移动合作寄卡,勤走访,获取移动、联通竞争信息
移动、联通
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