中南财经政法大学 网络营销促销策略研究(doc 19).doc

Zhongnan University of Economics and Law
中南财经政法大学
工商管理学院
题目:网络营销促销策略研究
学院:工商管理学院
专业:电子商务
学生姓名: 胡敏
指导教师: 吴老师
摘要:顾名思义,网络促销是利用互不网来进行的促销活动,也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品的服务的信息,以引发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
    与传统促销方式相比,网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。网络使时空得到了大大的拓展,订货和购买可能在任何时间、任何地点进行。独有的、双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式,为网络促销提供了更加丰富多彩的表现形式。网络中消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化,一他们直接参与生产和商业流通的循环,进行大范围的选择和理性的购买。因此,营销人员应深刻理解网络促销的特性,制订行之有效的网络促销策略。
关键字:促销概述、促销形式、作用与实施、网络广告的运作与促销、预算方案、站点推广、销售促进与公关
目录:
网络营销促销概述




网上折价促销
 网上抽奖促销
网上积分促销
网上赠品促销
网络文化促销
网上联合促销
网络聊天促销
网络营销促销作用
告知功能
说服功能
反馈功能
创造需求
稳定销售
网络营销促销实施
确定网络促销对象





网络营销站点推广

























网上销售促进与公共关系








(对内和对外)




参考资料
(一)网络营销促销概述
1、网络营销促销内涵
(1).网络营销促销的特点
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。它突出地表现为以下三个明显的特点:
第一,网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的,并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
第二,网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体,是一个连接世界各国的大网络,它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口,融合了多种文化。
第三,互联网虚拟市场的出现,将所有的企业,不论是大企业还是中小企业,都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。
(2).网络营销促销与传统促销的区别
虽然传统的促销和网络促销都是让消费者认识产品,引导消费者的注意和兴趣,激发他们的购买欲望,并最终实现购买行为,但由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积,网络促销在时间和空间观念上,在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。

①时空观念的变化。以产品流通为例,传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制,网络营销大大地突破了这个原有的半径,使之成为全