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农产品销售规划.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约15页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

农产品销售计划书
销售渠道
大客户销售
电商销售
观光旅游
批发市场
一、大客户销售
销售目标制定
销售对象:学校、医院、超市、饭店
产品定位:普通类蔬菜、水果
销售模式:直销
定期配送
供货量
品质要求
供应周期
按合同销售
自提
配送
营销策略
价格策略:需求差异定价法
销售对象
需求量-成本分析
市场竞争
客户调查:需求(量)、价格、品质
客户关系管理:赠送礼品、服务调查
行动计划
拜访客户了解需求提供需求制定种植计划
合作确立发展种植交易达成
二、电商销售
销售模式:B2B、B2C、C2C
品牌建设:京东、淘宝、阿里巴巴。。。
产品推广:QQ、微信、论坛社区
产品销售资质:食品安全证、生产许可证等相关证件
物流配送
第三方物流:
申通、圆通、中通
缺点:无法保证时效
优点:价格低廉
顺丰
弊端:有月配送额限制
优点:保证配送时间及产品品质
京东物流
网店销售
营销策略
推广:
站内
活动、秒杀、包邮、限时抢购
站外
返利、微信平台、广告联盟、地方社区
客户管理:
售后问题解决
赠送、服务响应
配送失误
质量问题
免单
第二份半价
优先派送
粉丝平台
行动计划
网店建设品牌建设粉丝积聚活动推广
促成交易

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