长安马自达汽车试驾活动策划方案.ppt

长安马自达汽车试驾活动策划方案.ppt长安马自达Zoom-Zoom体验营南昌站主题活动策划方案
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目录
一、活动背景
二、活动目的
三、活动概要
四、活动内容
五、活动流程
六、人员职责
七、环境布置
八、礼品设置
九、平面设计
十、分工职责
十一、活动预算
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一、活动背景
市场宏
观层面
紧凑型轿车市场竞争日益激烈,各大汽车厂家即将强势推出战略车型,长安马自达借此活动抢在竞品上市前,占领市场先机;
网络搭建
销售层面
长安马自达三款车型布局已经完成,网络建设和终端销售成为重中之重,此活动全力促进终端销量,加强经销商网络的传播;
品牌传
播层面
上半年完成了产品的市场导入以及新产品品牌的消费者迅速认知,在此基础上,利用试乘试驾活动全面突现产品价值,让消费者由产品认同形成产品购买,并加强对于马自达、长安马自达的品牌认知;
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二、活动目的
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品牌影响力

通过体验式营销,对产品USP做深度解析;将Zoom-Zoom理念的精髓传达给消费者;
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产品深度解读

通过现场巧妙演绎,凸现各款产品USP,强化消费者认知深度;
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终端销售助力

从传播和活动两个层面支持Dealer ,促进终端销售;
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三、活动概要
活动名称:长安马自达“Zoom-Zoom”体验营试乘试驾会
活动时间:2008年6月21日(暂定)
活动地点:赣江新天地(暂定)
活动对象:长安马自达车主
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四、活动内容
长安马自达
Zoom-Zoom体验营
主题活动
开营仪式
互动空间
体验空间
律动空间
技术讲解
车型展示
人员休息
试乘试驾
互动游戏
领导讲话
(仅限14日上午)
注:因只有部分来宾能够参加,失去开营仪
式的本意,再者从活动的可行性、严谨性考
虑,建议取消开营仪式.
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五、活动流程
客户邀约流程示意图
客户邀约说明
活动流程示意图
活动流程细解
展厅接待流程细解
互动游戏流程示意图
互动游戏流程细解
试驾环节流程示意图
试驾环节流程细解
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客户邀约流程示意图
网络发稿
通过经销商广告
致电Dealer报名
致电Dealer报名
邀约渠道
邀约报名
最终名单
确认
经销商资料库
电话邀约
邀约及报名登记
报名者联系方式(姓名,电话,地址/邮编)
参与时段
参与人数
试驾车型
电话确认已邀约名单
当地寄送邀请函继续邀约及报名登记
-报名者联系方式(姓名,电话,地址/邮编)
-参与时段
-参与人数
-试驾车型
寄送邀请函
继续邀约
数据提交
活动前2天
确认最终参与名单,并发送给ARC/SGM
活动前1天
销售顾问电话提醒所有邀约客人
活动当天
短信提醒所有预约客人
活动前2天
活动前1周
活动前2周
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客户邀约说明
由长安马自达对客户进行邀请,共80人,并进行人员分组,每组20人,为合
理的安排活动,上午安排两组,下午安排两组参加试乘试驾会.
客户统一在展厅集合,领取试乘试驾卡,签定试驾协议,进行安全培训,
然后再参与试乘试驾活动。
活动时段为:
上午 08:20 第一组(暂定)
09:40 第二组(暂定)
下午 14:00 第三组(暂定)
15:00 第四组(暂定)
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活动流程示意图
客户邀约
展厅签到
开营仪式
律动空间
互动空间
体验空间
离场
考虑南昌站活动时间已处于炎炎夏日,而整个活动时间又持续较长,为了提高客户参与率,出于人性化的考虑,我们减少室外活动环节,增加室内、车内活动环节,而室外则设置迷宫等趣味试驾区,让客户在趣味试驾过程中感受Mazda 产品的综合性能,并体会产品的细节设计.
试乘试驾当天,在活动场地将摆放Mazda2()、Mazda2劲翔()、Mazda3()各一辆,客户在通过试驾环节后,感受体验Mazda 产品优良品质.
展厅
赣江新天地
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