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经管视线
探讨煤炭企业销售资金的管理模式及风险防范措施
梁建国陈苏香刘玮河南煤化集团销售公司焦煤分公司
摘要:在当前经济形势下,激烈的市场竞争使得煤炭企业财务风险不断增加,企业大量的销售资金,尤其是“应收账款”已成为一个
重要的风险点。因此煤炭企业销售部门应及时了解客户来款信息,把好资金风险关口,做好赊销风险管控,应收账款的预警,防范资金风
险等,使销售工作在良性循环的环境中健康发展,为企业快速发展做贡献。本文通过分析煤炭企业销售资金管理模式方面的现状及存在的
问题,进而研究煤炭企业在销售资金风险防范的措施及对策。
关键词:煤炭企业;销售资金;管理模式;风险防范
中图分类号: 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2012)03-0057-01
一、概述 ,加强销售与收
近年来随着我国市场经济的不断发展,煤炭企业面临的竞争压款内部控制
力日益加剧。为抢抓市场机遇,实现销售效益最大化,煤炭企业在客煤炭企业的销售部门、财务部门应紧密配合,增加责任心,避免
户选择、信誉评估以及产品赊销等方面风险防范意识需进一步加强。工作失误。做好与客户的信息沟通,保证票据及时安全传递。对于重
赊销作为企业销售的一种重要的促销手段,在当今市场环境下不可能点用户要进行动态管理,对其煤炭发运、结算、资金回款要进行实时
消除。虽然赊销能促进产品销售,降低存货风险,提高产品的市场占监控,发现异常及时采取措施。要定期与客户进行对账,及时与用户
有率等,在一定程度上增强企业的市场竞争力,然而由于赊销产生的确定债权债务关系。同时当客户的资金紧张,财务状况不好,但可能
“应收账款”将成为企业非常大的风险点,只有把“应收账款”最终会在短期内好转的情况下,煤炭企业可适当利用现金折扣和现金保障
转化为现金才能真正体现其价值。因此对销售资金,尤其是“应收账度高的结算工具降低企业应收账款。但现金折扣和银行承兑汇票的贴
款”的管理以及采取合理有效的措施控制资金风险,是企业良性健康现会增加企业的财务费用,因此,此时企业还需平衡好利润率与资金
发展、提高经济效益、加快资金周转、平稳渡过危机的重要保障。的关系。
二、煤炭企业的销售模式及风险分析 ,加强煤质管理,避免商务纠纷
通常情况下,煤炭企业将客户分为战略客户、中长期客户、一在签订销售合同时要对煤质、价格、运输方式、结算流程、资金
般客户和散户等几类,同时针对不同类别的客户,结算方式亦不尽相支付形式、回款确认方式有详细的约定,从源头上规避销售资金的风
同。战略客户(主要是大规模的钢铁生产企业)一般采用滚动结算;而险,减少后期业务过程中不必要的麻烦,增强销售的严密性。在与客
中长期客户、一般客户和散户通常采用现汇结算。在销售过程中,销户沟通的基础上,体现供需双方检验环境公平、公正的原则,建立权
售部门主要负责煤炭的销售合同的签订、煤炭发运(铁路运输)、资金威的检验机制,坚持源头煤质控制,完善监督检验机制。建立完善的
回收等环节,财务部门负责销售款项的资金、票据管理,客户服务部商务纠纷处理机制,多方参与,快速反应,及早解决商务纠纷,及时
门负责对客户的评价、分级管理等。回收货款。
通过以上分析,煤炭