渠道分析模版.pptx

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代理渠道发展及效益分析(模版)
**市公司
2011年2月
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二、代理商发展能力分析
(一)整体分析——套餐及话费结构分析
套餐
发展量
占比
乐享3G
大众卡
校园
无线宽带
易通卡
商话
融合
其它
1月份合计
话费结构
用户数
占比
10元以下(含10元)
10元至40元(含40元)
40元至80元(含80元)
80元以上
1月份合计
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二、代理商发展能力分析
(一)整体分析——流失用户分析
1月份移动流失用户数量
流失数量环比
1月份流失用户平均在网时长
1月份欠费率
1月份离网率
1月份5个话单(不含5)以下用户数
1月份5个话单(不含5)以下用户占比
936
=1月份5个话单(不含5)以下用户数/代理渠道出账用户数
1月份宽带流失用户数量
1月份流失用户平均在网时长
1月份欠费率
1月份离网率
390
5
15%
30%
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二、代理商发展能力分析
(一)整体分析——渠道补贴及佣金
2010年度渠道补贴额度
其中房屋补贴额度
2011年1月渠道补贴额度
其中房屋补贴额度
金额
1、渠道补贴
备注:渠道补贴包含宣传补贴、人工补贴、房屋补贴等
2010年度佣金总额
2010年佣金占收比
2011年1月份支付佣金
2011年1月当月佣金占收比
佣金环比
佣金
2、佣金
1)2010年佣金占收比=2010年度佣金总额/代理渠道2010年收入*100%;2)2011年1月当月佣金占收比=2011年1月支付佣金/代理渠道2011年1月收入*100%;3)佣金环比=1月份支付佣金/2010年12月支付佣金
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数量
发展量
收入
移动
宽带
1月份新增渠道
936
6个月新增新增渠道发展量
二、代理商发展能力分析
(一)整体分析——新增渠道分析
注:6个月新增新增渠道发展量,为从2010年7月份开始新招募的渠道在7月份至2011年1月份分月发展用户数量;
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二、代理商发展能力分析
(二)抽样分析——代理商基本情况
样本来源:选择活跃代理商中2010年离网率前3后2名的代理商共计5个代理商
代理商基本情况
名称
地址
员工数量
营业厅
编号
承包区域
营业员
直销经理
服务维系
合计
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二、代理商发展能力分析
(二)抽样分析——代理商发展能力
2010年1月份至2011年1月份抽取代理商的以上4个数据
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二、代理商发展能力分析
(二)抽样分析——代理商发展能力
佣金占比=月佣金额度/代理商发展用户当月产生的收入*100%
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套餐
代理商1发展量
代理商1占比
.。。。
代理商5发展量
代理商5占比
乐享3G
大众卡
校园
无线宽带
易通卡
商话
融合
其它
1月份合计
话费结构
代理商1用户数
代理商1占比
。。。
代理商5用户数
代理商5占比
10元以下(含10元)
10元至40元(含40元)
40元至80元(含80元)
80元以上
1月份合计
二、代理商发展能力分析
(二)抽样分析——代理商套餐及话费结构
代理商占比为代理商自身各项数据占自身总数的比例
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代理商
1月份移动流失用户数量
流失数量环比
1月份流失用户平均在网时长
1月份欠费率
1月份离网率
1月份5个话单(不含5)以下用户数
1月份5个话单(不含5)以下用户占比
代理商1
390
5
15%
30%
16%
=1月份5个话单(不含5)以下用户数/代理渠道出账用户数
代理商*
代理商5
代理商
1月份宽带流失用户数量
1月份流失用户平均在网时长
1月份欠费率
1月份离网率
代理商1
390
5
15%
30%
代理商*
代理商5
二、代理商发展能力分析
(二)抽样分析——代理商套餐及话费结构