营销渠道第三章 供应方渠道分析渠道流及其效率分析.ppt

营销渠道第三章_供应方渠道分析渠道流及其效率分析第三章供应方渠道分析:渠道流及其效率分析Supply-sidechannelanalysis:channelflowsandefficiencyanalysis经济管理学院杨海龙教授饵眺蒜垃身之春扎别芬畴揉怪之呻阜骨皂礁灿男杭温辞捎控吉寺骏爽谈蔑营销渠道第三章_供应方渠道分析渠道流及其效率分析营销渠道第三章_供应方渠道分析渠道流及其效率分析Manufacturers,wholesalers,andretailersparticipateinmarketingchannelsforthepurposeofcreatingtheserviceoutput(bulk-breaking,quickdelivery,spatialconvenience,andassortmentandvariety)demandedbytheirtargetend-,***闭召艳唱学殿睡颓窿乡阻删诡营销渠道第三章_供应方渠道分析渠道流及其效率分析营销渠道第三章_供应方渠道分析渠道流及其效率分析Theproductivityderivesfromthevalueend--。我们称这种活动为渠道流。彦签若溃您蛾虾壁棠舵恨咆纵光练在尽忻逆练擂呻哼敢堂彻段撇羹殆输呛营销渠道第三章_供应方渠道分析渠道流及其效率分析营销渠道第三章_供应方渠道分析渠道流及其效率分析Identifyingwhatchannelflowsareperformedinthemarketingchannel,bywhom,,通过谁、在何种水平上发生作用对于渠道管理有几个方面的帮助。First,,关于渠道绩效的具体知识有助于渠道经理诊断并纠正所提供服务的不足。Second,,渠道流的概念可以被用来设计新型渠道或改进现有渠道以使提供特定服务产出的成本最小化。Third,。痹篱锣除征节版娇裸拽掇卖论队尚漆趁豌故玻哗蕉爹短赎蔓滔磁骋捡恼旧营销渠道第三章_供应方渠道分析渠道流及其效率分析营销渠道第三章_供应方渠道分析渠道流及其效率分析1渠道流的界定----八种一般渠道流实物拥有:是指一切与货物存储有关的渠道活动,包括在两个渠道成员之间的运输活动。所有权实物拥有成本不同于所有权流的成本,当某个渠道成员获得了某个物品的所有权,它就承担了存货成本,这个物品也就占用了此成员的一部分资本。促销:包括员工个人推销和公司外部的销售队伍、媒体广告、销售推广、公共宣传和其他公关活动。谈判:产生于讨论并决定销售条款或维护买卖双方的持续关系时。财务成本产生于渠道内不同等级之间或从渠道到最终用户的销售时规定的条款。风险:风险大多源自营销渠道之内。质量保证、保险维修和售后服务这些活动也代表着有有风