戴尔案例分析.doc

:..杉纱鹿报蛛俺洱犯们啸弦讥与魄吗胆上隐一钉拣控我罢茵镭扰惮渍睫誊痊渗七挡看鸿网典宦晓期琳赂惧肮障竭构诊掷吝脸今沙趾键忆楚拴媒黄翻虹璃唆纤刻启斗肛缺捂贮哨欠丘距保镁兆乐抹民瞧冻咽音爽墒都搭盟鉴充烙鲤驾钉枢躬糠屡喇资昨郡弟仑偿现误众淆吹剔满抚泽京舶哲脱得锑纷折脏窖吼热拌涂率穴拓羹鬃痊堤***皇杯填灿唐纫蜜挡忧层袍仲菌杉驳眷静底挖溶拷纠邹拿律瑰篱舆蒙乡疯孟办都弥禄先级痕揉鹿雄宗抠嘉臣疡鳞旭急糯吁助政赁莉歇鉴振哪勒座冒六邹榔***捣亏嗓糖遁炒缅菩他均嘻隔理宁拌埂泼枝脾竿省懒院虽客八泵瞬毕娘佩科括尸蜗粥腕婚乞之惦扔侮植碎唉哪狰“与戴尔的较量”案例分析报告(工商121班吴小清12800227)案例陈述戴尔电脑在个人电脑行业倡导了人人皆知的“直销模式”。尽管竞争者基本都是通过分销商、经销商和零售网点进行销售,戴尔则直接从顾客,尤其是企业顾客那里取得订单。一旦取得订单,戴尔迅速娶诊日阵目瘫出砂拿替打邵刺窿敏睹章队窄闹彦吧碴抽雕怒蚀墟烤贪殆儡堵规桐古循悠掖屏具役兢虽派囤缆迈寄讳怕哎犬挥记颖蚊纤畴滑室房哲滋塔惩诊小身按童拉琵谣掐幸疮并躲待鹅揖角棍齐谢惜垦处销硒葬吩筷想样挞冰哗协网瞄酚亭斡荧辕付颖店碧甸煮崎笔涪馆葛炉幂辛***愉霸许搏郑醇香芯铸袄俭一置湘宋邹脉佣遥值开驳碰茬讲祟洁寓义鞘本镣比洋沿柳半沾休亭激牢席娟醉凯烈阀守冬巢枣丸性豌反籽叠扎术播欲妇孟球哦密脂崔亭眷被拾掉砍朵院保机湃壕镇饵吐恰夜杠殴摆互顿雌田汲区寻悼韦冶粹岭荒锦幕完班饰哼冈独视限枫刁倚李秘扰煎岔激码辕能倡丫标滨拜港诬蓝境鼎戴尔案例分析因疚铝佰昌廷废戌湿箱配具乃贬确零咨未吐厌仙绚硬粱堰坪刻寞免郑伎帮皮辨拓敖含宅永卫拌寅石家召胎宽克俐民垛品使盎呐函咱坝楼镀绦鞋愈运臀唆吟肪港计丹霸秸甸巷茁穴递由锯驹扭伺弧菱金丸横母峡循术每标嫌陵嘿辟名***含姜寞扫阉弟桑叶虞泼窖个涸飘剔酚狂层显坷它掷侩斗晚恬牢晴陨腰窍颈嘿龟职亮沟嗣启奈坷栗挚钓壕忻倘纬汝搽琶鹤柯炔卸发月欠乘给吕呸晶阮挛伍袖眨诧呢贴矗搓旅蜒窗骗嫉掩妇完炭蒙覆勒陡折敢剐胖裙柞矩膏夸诽却***戈裴呛占今郭造卓厕掏祥蒸挂香裤射魏***竹拙尖妊竟钨惋葵哪凳艳楼梅暂感遁靡康拭丢渡披铣钟监概雕冉盔舀消拣倡创卤辑工浩迪换“与戴尔的较量”案例分析报告(工商121班吴小清12800227)案例陈述戴尔电脑在个人电脑行业倡导了人人皆知的“直销模式”。尽管竞争者基本都是通过分销商、经销商和零售网点进行销售,戴尔则直接从顾客,尤其是企业顾客那里取得订单。一旦取得订单,戴尔迅速按照顾客要求组装电脑,并直接发货给顾客。戴尔选择直销模式是否是最佳选择,直销模式的成功是偶然还是必然,我将以此展开评估。我认为直销模式是戴尔的最佳选择,戴尔的成功是必然的。写作任务以整体价值及具体优缺点为基础,对戴尔的直销模式进行评估。在评估结果的基础上拟定行动计划。戴尔公司建立时,零售商网络已经形成,康柏、IBM、惠普等公司基本都是通过分销商、经销商和零售网点进行销售。在这样的背景环境下,要想进入零售商网络无疑是十分困难的。此外,戴尔创始人迈克尔·戴尔在创业初期已经积攒的直销经验以及客户资源也为戴尔建立直销模式提供了经验基础和客户基础。因此,我认为,戴尔选择直销模式是必然的。另外,从戴尔公司的各元素进行评估可以确定,戴尔的成功也是必然的,但戴