好记星学习机营销策划方案.docx

好记星学****机营销策划方案篇一:“好记星”营销经典案例分析“好记星”营销经典案例分析原恒基伟业的营销老总孙陶然在“乾坤发音王”经销商大会上说,真没想到,这“好记星”没按业界的规则,以令人意外的谋略和手段,成为市场的黑马。中国人用在哪里的投资是最不惜血本的?孩子!对孩子的投资中,什么投资是最重要的?教育!好了,我们的项目就围绕着孩子的教育来选。那么,父母对孩子的教育最普遍关心的是什么?英语教育。也许有人会认为这样的选项很草率,事实上,这是蜥蜴团队和它的伙伴们常用的一种思维方式:当你没有核心的差异化技术或产品时,最好选择消费人群众多,消费****惯具有普遍性的市场,然后把潜在的需求无限扩大化。好记星就是凭着这点坚持的信念在英语教育这个领地慢慢站稳了脚! 这样一个平稳而且大品牌(e百分,文曲星等)林立的市场,好记星是怎么切进去的呢?好记星的创始人认为,第一,必须把市场总量做大;第二,才是从原有品牌中分掉一些市场;第三,颠覆整个市场格局。他们的目标是要成为电子词典市场的老大,然后是学生英语教育市场的老大。因此,他们将产品命名为:好记星数码单词学****机。好译通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”。好记星随后就以这个名字唱响了中国! 国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示:%的学生认为英语学****中最大的困难是“单词记不住”;91%的学生经常抱怨“英语学不好,主要是词汇量太少”。(广告原文)好记星就紧抓着这一点,使家长顺着他们的思路往下走:对,应该想办法帮助孩子记单词。自然而然,好记星抓住了要害,横空出世。接着是产品机理支持,家长们都觉得这产品的出现真是一场及时雨啊,我得买去。再往下走,就采取证言广告的手法,通过使作者的语言评价好易星给他们带来的神奇帮助。再一次坚定了购买的决心。好记星也就是这样抓住了消费者的心! 当然,确保好记星成功也离不开渠道上的创新,不走商场,在新华书店做专柜。因为传统的电子词典都在商场有专柜和促销员,好记星不跟竞品摆在一起,它们连拦截的机会都没有,因为消费者都是看了广告去咨询的,旁边没有了好译通、记易宝、文曲星,他们连对比的机会都没有。从渠道上,好记星成功地建立了壁垒。再接着就是好记星在各大城市做了销售的样板,特别是好记星在武汉整整投了150个整版。整版广告的密集投放,把武汉人打懵了,也把全国的经销商打懵了,竞品更是懵了,哪有这样做的!武汉市场月最高回款达到了400万。好记星就是这样一步一步走向了成功! 好记星的理念是,所谓的长线是由无数的短线构成的,没有成功的短线,根本构不成长线。而且从这个案例中我们也可以看出来,营销策略必须根据不同阶段进行必要的调整。在未来的一两年里,好记星必将成为电子产品行业的重要力量。篇二:学****机的策划方案学****机是一种电子教学类产品。现在也统指对学****有辅助作用的所有电子教育器材。学****机是在中国大陆地区学生群体中比较普及的一种便携式学****设备。早期的学****机和电视机连接,利用电视屏幕进行输出和显示,不具备便携性。后来逐步转向各种尺寸较小、带独立显示屏的电子辞典,提供个人信息管理、中英词典、中英互译等功能,但所有程序都是固化在存储器上,因而存储能力有限,而且功能不具有扩充性。随着技术的发展,这种便携设备在新的发展中进一步增强了产品功能,支持不同学****形式和多样化科目。功能强大、有些具备开放式操作系统、支持容量扩充、播放器等功能。学****机载通信能力上也在不断加强,从原来的无法通信、无法更新资料发展到通过数据线从计算机上拷贝资源,再到利用无线通信自动更新资料。市场上还出现配备单波段(ONESEG)电视接收功能的电子词典。学****者不仅可以直接学****学****机上自带的学****内容、使用上面的辞典查阅单词等;还可以通过数据线与PC机相连,通过PC机从网站上下载内容,然后进行离线学****学****完毕后,还可以再将学****机与PC相连,上传学****记录,提交学****过程中遇到的困难,在下次连机时可以看到教师对问题的回复。学****机较其他移动终端更注重学****资源和教学策略的应用。从20XX年下半年开始,课堂同步辅导、全科辅学功能、多国语言学****标准专业词典以及内存自由扩充等功能已开始成为学****机的主流竞争手段,越来越多的学****机产品全面兼容网络学****情境学****随身外教、单词联想记忆、同步教材讲解、互动全真题库、权威词典、在线图书馆等多种模式,以及大内存和SD/MMC卡内存自由扩充功能。第一篇学****机行业市场现状分析一、市场规模 20XX年以前英语学****的市场是磁带为载体的学****机。主要是练****口语,现在该类型的学****机在各级市场已经饱和,而且已经被现有的数码学****产品所替代。20XX年至20XX年,电子词典的销售逐渐上升,20XX年电子词典的销售额约21 亿元,销售量700万台左右,其中数码学****机约150万台。从整个电子词典市场来看,总的发展趋势是萎缩的,原因主要是电子