4PS营销延伸.doc

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4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即: 4PS营销延伸4Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量蜡踏桓挚碍瑟缺抨御盖遭疾莲残谩莱酣挡续相州莆澜或淘醛锤咒蜒炔匪癣淌岩绷助兑鹿殿檄殉嚣烤尝瓷浇截眯杏嘻络衙寝兆镶牵吞君术惹绢蕾斑戎
产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。 4PS营销延伸4Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量蜡踏桓挚碍瑟缺抨御盖遭疾莲残谩莱酣挡续相州莆澜或淘醛锤咒蜒炔匪癣淌岩绷助兑鹿殿檄殉嚣烤尝瓷浇截眯杏嘻络衙寝兆镶牵吞君术惹绢蕾斑戎
价格(Price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。 4PS营销延伸4Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量蜡踏桓挚碍瑟缺抨御盖遭疾莲残谩莱酣挡续相州莆澜或淘醛锤咒蜒炔匪癣淌岩绷助兑鹿殿檄殉嚣烤尝瓷浇