水果校园销售.ppt

娟娟水果团
——校园水果销售
组员:甘凤娟、肖映金、张文宇、邓明源组长:林旭伟
管理系物流103班
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为什么选择水果?
市场分析:
启航超市与二号饭堂一楼的小卖部水果价格高、更新慢,不新鲜
学校离市场较远
学生对水果的需求较大
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主打商品
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辅助商品
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。。。。。。。。。等等
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基本结构图:
水果团
批发商
采购
校内销售
运输
长期的订单销售
跳蚤市场
宣传
宣传
宣传
宣传
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采购
对采购地的要求:
离学校较近
交通方便
水果品种多、质量上乘
价格便宜
——最后我们选择了:佛山市水果批发市场
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运输
方案一:用面包车运输
优点:运量足,方便快捷,适合大批量进货,节省人力
缺点:费用高,小批量进货的话很吃亏
方案二:用公交车运输
优点:运量小,费用低,适合小批量运输
缺点:路程远,没有直达公交车,需要其他交通工具辅助,不适合大批量进货,所需人力较大
——最后方案:前期方案二,后期方案一
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销售
跳蚤市场:
免费试吃
定价销售
附赠优惠劵供以后购买使用
订单销售:
来单统计,定期进货;当天进货,当天发货
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其他方面
宣传:
在学校的各大QQ群(比如说2010届—广轻校友会群)进行宣传
贴广告、发宣传单
让身边的同学帮忙宣传
买点增加:
销售水果盘
销售水果萨拉
销售果汁
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