一汽大众-奥迪a4l营销策略分析.doc

奥迪A4L营销策划书策划单位:武汉交通职业学院策划单位地址:武汉市洪山区白沙洲大道6号策划人:11汽营(二)班策划时间:20XX年6月23日目录第1章绪论 -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3-第3章奥迪A4L的营销环境分析 -3- -3- -3-第4章奥迪A4L的SWOT分析 -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3-,宣传力度不足 -3- -3- -3- -3-第5章一汽-大众奥迪A4L的STP战略分析 -3- -3- -3- -3-第6章一汽-大众奥迪A4L的营销策略 -3- -3-,以满足市场对产品种类需求 -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3- -3-,我国新《汽车产业政策》以及相关配套政策法规逐步实施,逐步规范了汽车市场行为,同时国际原油价格、钢材价格等原材料自2004年以来持续上扬,汽车企业生产制造成本逐步提高,价格战也蔓延到整个汽车市场;消费者日趋理性、持币待购成为汽车消费的正常现象。在这样的背景下,各个汽车厂商逐步改变市场营销策略,在保持成本优势、扩大产能和引进、吸收国际先进技术的同时,逐步加大市场研究开发力度、加大新产品投放力度、增强市场反应能力、加强产品销售渠道、服务网络管理,同时逐步加强上游供应商合作,形成供应联盟并实施品牌战略,力图通过品牌打造市场竞争优势。2005年,一汽大众经过一年多的运行,引进欧洲2005年度畅销车型新奥迪A6L。新奥迪A4L是中国高档轿车C级市场划时代的旗舰产品、巅峰之作。它代表代表了时代精英的全新生活方式,带来了体现“性能”与“设计”完美结合的物超所值的享受以及更多选择。体现奥迪全球的“突破科技,启迪未来”。,针对一汽大众汽车有限公司奥迪A4L上市案例,用现代市场营销的原理及方法,分析新奥迪A4L在中国市场的现状以及完善策略。、国内竞争对手的研究,参考国内外著名汽车企业先进的营销手段,针对目前一汽大众汽车有限公司的营销状况,用现代市场营销的原理及方法,在市场细分的基础上,选择对本企业最有吸引力并可以有效占领的那部分高档豪华轿车C级市场作为目标市场,实行目标市场营销,并取得竞争优势。本文以一汽一大众汽车有限公司奥迪轿车为研究载体,研究在新的竞争形势下的营销策略。(1)辨证、系统、动态地分析一汽一大众奥迪轿车的优势和劣势,识别所面临的机会和威胁。为一汽一大众汽车有限公司克服弱点,把握机会,防御威胁,发挥优势,制定营销策略提供理论依据。(2)总体上把握一汽一大众奥迪轿车的主要竞争对手的基本情况,预测未来发展的态势。(3)探讨适合奥迪轿车产品特点的营销策略,以确保公司战略目标的实现。,指出一汽大众新奥迪A4L上市前所处的市场环境及自身所面临的机会、威胁,具有的优势和存在的劣势,并针对分析的内容情况对其作出适当建议和完善策略。,在全面分析奥迪A4国内现状和趋势的前提下,通过对企业情况、营销环境、用户、竞争对手的系统分析,从产品策略、价格策略、分销策略和