格力市场swot分析.pptx

格力市场swot分析.pptx学 海 无 涯
SWOT 分析
优势：1、掌握核心科技，力推技术创新，严抓产品质量”，走自主研发的路子，主动进行创 新，通过创新降低成本，重视市场引导的创新，比竞争对手更高效的创新。格力大量的创新 是降低成本的创新。从格力最具代表性的三大核心技术中，不难发现格力的制造成本降低是 通过核心技术突破实现的。2010 年 7 月，格力首发了包括 G10 低频控制技术、超高效定 速压缩机和高效离心式冷水机组等三项空调领域国际领先的核心技术，其主要技术性能指标 不仅在国内同领域遥遥领先，更是一举超越美、日、欧等国际同类产品，标志着格力电器已 经成为引领“中国制造”向“中国创造”转变的标杆企业。
2、领袖型企业家推动突破。格力有两位领袖型的企业家，一位是行事低调的董事长朱江洪， 他一直是格力的灵魂人物。另一位则是格力区域性销售公司营销模式的创始人，享誉中国空 调领域的铁腕人物，现董事长兼总裁董明珠。在格力的一线工厂显著位置都能清晰看到“朱 董”和“董总”语录，在企业内部随时随处都能感受到员工对两位老总的敬佩和爱戴。不管
是技术出身的朱江洪，还是营销出身的董明珠，他们对技术和质量的重视程度存在着惊人的 一致。
3、依据顾客，市场创新。格力公司能清楚的认识到消费者即客户对公司的重要性，客户的 需求永远都是格力空调的着力点和归宿，因此，格力空调自成立以来始终坚持“以顾客为导 向”的市场创新之路，不断开发出新的产品。
4、营销竞争力。营销竞争能力在企业竞争力中占有极其重要的作用。因此，格力空调探索 全新的营销理念，在实践中更加注重市场导向、双向互动、资源集中和需求差异，以改良营 销模式，建立企业的营销核心竞争力。
5、品牌竞争力。经过多年的努力“，好空调，格力造”已经在国人的耳边响起，格力空调 也为世人所熟知，格力品牌已经真正定位于世界。格力发展数十年来，兢兢业业，专业化生 产空调，专业化销售空调，格力品牌定位做世界上最好的空调，做全球最大的空调生产商。
劣势：1、品牌和渠道上的瓶颈，品牌形象遭遇难题。“专卖店携款潜逃门”、“安装质量门” 系列事件的矛头直击格力渠道模式。各区域销售公司在区域市场上对格力空调的专卖店和加 盟店管理不严，格力空调不仅在全国多地爆发质量问题，同时也凸显了格力的售后短板。近 年来格力在产品品质管理和售后服务领域疏于管理
2、格力品牌号召力仅限空调市场，在其他领域的拉动力不足。北京商报发起的一项调查显 示，在被访的 100 位消费者中，全部知道格力空调，认为格力空调可以放心选购的占六成， 但知道格力有小家电的只有 23%，知道有净水设备的只有 15%。这些消费者普遍认为，买 空调可以直接到格力专卖店选购，其他品类就要到卖场比对下。
机会：1、渠道多元化。格力国美重启战略合作。国美与格力全面合作，双方今年采销目标 达到 80 亿元。格力虽然专卖店体系完善，但主要在二三四线市场；要与外资品牌争抢一线 城市的高端市场，离不开国美的支持，毕竟国美在一二级市场门店多，可以利用国美扩大销 售实现销售增长。可以预见的是，此次合作达成后，走出格力专卖店的晶弘冰箱、大松小家 电从知名度和销售额都将得到很大提升，格力如“全能王”等高端产品的销售比重也会大幅 提升。
2、海外市场和小家电市场需求大。格力过去出口几乎没有利润，现在出口利润已经明显 改善，