销售部门规划-销售的自我规划.ppt

销佔部冂规划
2019年销售计划
汇报人:xxx编号:843274
2018/02/27
C
目录
ontents
1
市场现状及SWOT分析
2营销目标和任务分解
3营销执行策略
营销费用和预算
5
管理提升的若千措施
∥
市场现状及SWOT
分析
行业前景分析需求预测市场现状
日我们产品状况竞争者状况$MOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
%
%
%
4000%-
%
%
■二线城市
1150%
%
专用系列
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观
又方便直接在EXCE里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下,某某行业
的需求持续攀升,在末来十年将是某
某行业的黄金时期
04技术趋势
技术的发展使得本品
普及进一步加速
03消费理念
宏观经济持续平稳
基本面较好
肖费理念日益提是升
02行业整合
付高品质产品需求日
在上游行业整合重组
的大趋势下,对本品
需求扩大
市场状况
度某某协会统计,该行业市
好,后期增长空间大
场规模每年以30%速度递增
朝阳行业
市场规模逐年增长
政策不完善
盈利模式多样
处于发展阶段,政策法规、行业
里盈利模式相对较多,经营
标准还有待完善
方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机,生物技术治
理病虫害,保障了食材的原料绿色、无公害
■外观有卖点
质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,是关注健康,爱
护环境的现代人士至佳食品。
产品
现状(3
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起步阶段,市场知名度
很低
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时间的运营效果并不明
显,需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看,我国某产品
中国名牌产品,行业龙头
,知名品牌
A品牌企业走的品路线,品
牌号召力强。市占率5%左
不到5%,A企业最大,还有B企业
中国名牌,主打生态特色
C品牌、D品牌牌等占到了市场份额
产品多元化,多年耕耘
知名度较高市率不足品牌
的40%,是成熟的品牌产品知名度3%
广东名牌产品,近年成长
高,营销渠道成熟市场根基稳
迅速,资本运作娴熟。产
C品牌
品以性价比见长,市占率
因为消费市场开阔,做品牌经营道路
主打电商市场
走名牌市场化的大米发展道路
长迅速,拥有多D品牌
XX要走的就是分清区域
2业基地。线下布
产品较有持色
条,以点成线,以线成面,以
山东名牌,
以体成链。
E品牌销宣传都明显针对30岁以
下年轻人,成长迅速,在
年轻人中有号召力
总结:销售部门规划
内容123
·销售部门规划销售部门规划销售部门规划销售部门规划
销售部门规划销售部门规划销售部门规划906346
SWOT分析
优势( Strengths)
劣势 Weaknesses)
1、产地特别,生态种值、绿色
1、产品生产、加工的费用比较
健康是最大的特色
高,导致价格相对较高。
2、产品对中老年有保健作用。
产品相对高端,消费者认识过
3、外观通透、油质丰富,口感
程会比较长。
极佳。
机遇 oportunities) C
风险( hreats
1、在中高端产品有较大的机
1、产量如果达不到一个量,盈利
会成为问题
2、公司经营模式比较独特,可
2、如何与A品牌做出差异化,从
获得国家政策支持
高端市场打开缺口需要较长时间