大众汽车-全新迈腾促销活动方案.pdf

河南万通一汽贸易有限公司一汽-大众 FAW-VOLKSWAGEN 久在樊笼里,复得返自然——全新迈腾促销活动河南万通一汽贸易有限公司市场部:连政河南万通一汽贸易有限公司一汽-大众 FAW-VOLKSWAGEN 目录 ontents 市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算河南万通一汽贸易有限公司一汽-大众 FAW-VOLKSWAGEN 久在樊笼里,复得返自然——全新迈腾促销活动全国市场销量对比(迈腾VS帕萨特) 0 5000 10000 15000 20000 25000 3 4 5 6 帕萨特迈腾?全新迈腾上市以来在全国范围内取得了较好的市场成绩,与传统优势车型帕萨特一起处于细分市场领先地位。?但根据郑州市场迈腾近月销量来看,尽管销量上市趋势明显,但和帕萨特相比差距明显。帕萨特仍是迈腾尚未赶超的主要竞争对手,对迈腾形成最大的市场威胁。市场挑战——锁定帕萨特作为迈腾最大竞争对手 0 20 40 60 80 100 120 140 3月 4月 5月迈腾帕萨特郑州市场销量对比(迈腾VS帕萨特) 市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算河南万通一汽贸易有限公司一汽-大众 FAW-VOLKSWAGEN 优势一: 原汁原味的德系科技工艺水平、材质优势明显优势二: TSI+DSG的黄金动力组合内饰档次感高迈腾的产品技术优势和德国血统是区别于竞品的最大卖点,未来有较大的增长空间。迈腾VS帕萨特竞争优势——原汁原味德系科技,更多尊荣感受久在樊笼里,复得返自然——全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算 VS 河南万通一汽贸易有限公司一汽-大众 FAW-VOLKSWAGEN 我们将从中高端车的贩卖方法和消费者心理洞察出发……迈腾产品力竞争优势明显但市场熟悉度不够,且在品牌形象上与帕萨特同质化严重,造成竞争乏力。迈腾VS帕萨特问题症结——市场认知基础弱,营销手段未现差异化通过差异化的营销手段,传递中高端B级车的尊荣感, 实现迈腾在郑州市场的销量突破营销目标市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算久在樊笼里,复得返自然——全新迈腾促销活动河南万通一汽贸易有限公司一汽-大众 FAW-VOLKSWAGEN 中高端车的销售不只是在贩卖产品更是贩卖一种生活方式! 价格装饰衍生置换我们常用的促销手段,也是大家都在用的: 我们常用的销售话术,也是大家都在用的: 科技安全动力品质单纯的产品优势推介和促销活动已经很难撼动中高端用户,如何创造迈腾独有的营销手段? 店头营销现状市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算久在樊笼里,复得返自然——全新迈腾促销活动河南万通一汽贸易有限公司一汽-大众 FAW-VOLKSWAGEN 迈腾消费者洞察: 他们功成名就,开始追寻心中真实的渴望,构建未来舒适生活关注家庭事业成功 35-50岁男性为主的群体- ---有妻儿老小陪伴,把家庭感受放在首位,比较关注老人和孩子的生活。成熟稳重有社会基础和经济能力-----理性消费群体, 工作之外时间充足,有能力做想做的事情。追求有品质的生活----注重生活的质量,对城市的喧哗和浮躁产生厌倦,重拾对乡间舒适生活的向往。向往舒适生活浓郁的恋乡情结恋旧情结----大都出身乡村,对乡村有浓浓的怀旧情绪。久在樊笼里,复得返自然——全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算河南万通一汽贸易有限公司一汽-大众 FAW-VOLKSWAGEN 迈腾消费者的告白从乡村走出, 在都市拼搏, 功成名就时, 那份故土情怀始终不能忘却。繁忙的工作与应酬,紧绷的生活线, 跟父母妻儿的欢聚越来越少, 如今的都市,大概已经找不到一块儿让心沉静下来的地方, 厌倦了都市急促的节奏和烦嚣的灯红酒绿, 越来越渴望那个宁谧美丽的田野……久在樊笼里,复得返自然——全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算河南万通一汽贸易有限公司一汽-大众 FAW-VOLKSWAGEN 打造全新迈腾的“生活方式营销”! 全新迈腾田园计划——购迈腾,享田园生活久在樊笼里,复得返自然河南万通一汽贸易有限公司一汽-大众 FAW-VOLKSWAGEN 久在樊笼里,复得返自然——全新迈腾促销活动市场分析营销目标策略思考活动创意活动描述效果评估费用预算在乡间认领一块菜地,做个快乐的农场主! 喧闹的城市生活, 职场巨大的压力让迈腾车主们身心疲惫, 田野的宁静,朴实的农庄, 则会让人平静下来。放慢生活脚步, 工作和生活压力也会随之消失。在闲暇时和家人、朋友体验劳动的乐趣, 收获快乐、健康与和谐。