移动校园迎新推广方案.ppt

移动校园迎新推广方案
器兽
自录 CONTENTS
A
B
D
市场解读营销策略活动推广活动传播
市场解读
知己知彼,方能百战不殆
太原校园通信市场分析
优势:
≯太原移动在太原校园市场的占有率达80%以上,有良好的客户基础;
≯在小店区重点的院校,均设立的动感校园店或周边服务厅,有完善的校
园营销渠道
≯在学生中树立了良好的企业形象,特别与各院校合作关系较好。
难点
≯校园市场流动性较大,学生消费能力不高
今年,各运营商加大了校园市场的投入,市场竞争比往年激烈
竞争对手分析-电信篇
方案1:单卡用户入网即送300元,每月25元市话
分12个月冲减
方案2:基本资费套餐优惠
优惠一:打到家里不要钱一一亲情号
优惠二:亲朋好友一分钱—一天翼社区
优惠三:校园通话五分钱一—校友群
优惠四:打遍全国一毛钱一—手机201
方案3:免预存补贴300元终端-办理校园套餐免预
存赠送300元或以下手机张端补贴
方案4:老用户在指定地点购机可享受优惠折扣
电信在迎新活动中主推高成本补贴营销,通过套餐和话费补贴的方式
来吸引受众。
竞争对手分析-联通篇
方案1:新势力激活、充值优惠-激活送50元话费
,充值100/50元分别送50/20元话费
方案2:新势力升级版套餐-9元包150条短信,国
,充值50元送半年校园网网费
方案3:拓展无线宽带用户一预存900元上网费,并
选择200元或以上套餐,获赠无线网卡一张,预存
300元上网费,选择100元或以上套餐,可以400元
优惠购网卡;
方案4:充值送组网费-加入新势力校园网充值50
元送半年网费
方案5:充值抽奖赢 i Phone
联通在迎新营销推广中,主推的是资费的优惠,同时用捆绑销售等方
法推广自己的新业务
目标受众:大学新生为主,覆盖老生
营销的目标在于“人”,受众的需求才是问题的症结所在
他们喜欢追新求异,忠诚度不高,勇于尝试新业务
他们没有收入来源,购买力有限,但是中国父母对
独生子女“补贴收入”的持续递增使得他们正成为
支不可小觑的消费力量
他们是未来主力消费的生力军,长期潜移默化的营
销熏陶,能让他们培养岀对某一品牌的特殊感情
总结
校园市场竞争激烈,太原移动要在竞争中突围,重点在于把握新生需求
让动感地带品牌获得新生的青睐,让尽可能多的校园新生参与到数据业务
产品的体验营销中来,占领新生市场是保有并扩大校园市场的根本举措
因此,我们基于目标受众的需求,量身打造与其特征吻合度高的产
品服务,在整个过程中带给目标客户良好的营销体验,加强太原移
动动感地带品牌及其他数据业务产品服务等的良好客户感知。
营销策略
工欲善其事,必先利其
最新、最全、最多的策划资料尽在《4A顶级策划大全》
38个行业,22种策划类型,50家顶级公司,26大项广告培训、管理大全共
30G,再送5年每月更新400M,送17G精品资料,VPQQ群服务
唯一正版官网:wm. page. com 0Q:234777305电话400599060手机**********
时培理
予册、策划培训
广告理论、提窠培训、品牌策啗、市场调研、营销理论、A客服、广吉
鞭材书籍、提培
培训
板、创窟培训、挪书、薪酬等
4A广告公司策划、培训大全
李贝納、智威涿逊、薑世长城、灵智大洋、电通、叶茂中、广省广、采納、梅、麦肯光明、博报堂、
传力媒体、精信、达彼思、恒美、白羊、旭日因褒、天进、金长城等
38个行业策划大全:
大全一:保健医疔、保险业、。饮业、服、魷空、美密化妆、家电、建树卫淬、酒荚、母牛奶、网络
大金二:据纸、地产、酒占、汽车、日化、商超、通信、烟草
大全三:食品饮料、手机、埶碼科披、鞋子、银行、证券业
大全四:百货MLL、比蜜选秀、电视栏目、工业、广告公司自身、家居、旅游、沯侈品、淘宝、网游、微博、苎
术、政府
22种策划类型大全:
全一:产品上市
赞助合作
大二:促销策划
浯动策圳、年虔誡期、执行细杗
大全四:会议营销
至诞促诮、五一促销、影视T、招商策划、整合传插、中秋促销