移动校园迎新推广方案.ppt

移动校园迎新推广方案.ppt2011太原移动校园迎新推广方案深圳华新天成企业咨询管理有限公司市场解读营销策略活动推广活动传播市场解读知己知彼,方能百战不殆太原校园通信市场分析优势:太原移动在太原校园市场的占有率达80%以上,有良好的客户基础;在小店区重点的院校,均设立的动感校园店或周边服务厅,有完善的校园营销渠道;在学生中树立了良好的企业形象,特别与各院校合作关系较好。难点:校园市场流动性较大,学生消费能力不高;今年,各运营商加大了校园市场的投入,市场竞争比往年激烈。竞争对手分析-电信篇方案1:单卡用户入网即送300元,每月25元市话分12个月冲减;方案2:基本资费套餐优惠优惠一:打到家里不要钱——亲情号优惠二:亲朋好友一分钱——天翼社区优惠三:校园通话五分钱——校友群优惠四:打遍全国一毛钱——手机201;方案3:免预存补贴300元终端-办理校园套餐免预存赠送300元或以下手机张端补贴;方案4:老用户在指定地点购机可享受优惠折扣。高成本补贴营销电信在迎新活动中主推高成本补贴营销,通过套餐和话费补贴的方式,来吸引受众。竞争对手分析-联通篇方案1:新势力激活、充值优惠-激活送50元话费,充值100/50元分别送50/20元话费; 方案2:新势力升级版套餐-9元包150条短信,,充值50元送半年校园网网费方案3:拓展无线宽带用户-预存900元上网费,并选择200元或以上套餐,获赠无线网卡一张,预存300元上网费,选择100元或以上套餐,可以400元优惠购网卡;方案4:充值送组网费-加入新势力校园网充值50元送半年网费方案5:充值抽奖赢iPhone主推资费优惠,兼辅业务推广联通在迎新营销推广中,主推的是资费的优惠,同时用捆绑销售等方法推广自己的新业务。目标受众:大学新生为主,覆盖老生营销的目标在于“人”,受众的需求才是问题的症结所在他们喜欢追新求异,忠诚度不高,勇于尝试新业务;他们没有收入来源,购买力有限,但是中国父母对独生子女“补贴收入”的持续递增使得他们正成为一支不可小觑的消费力量;他们是未来主力消费的生力军,长期潜移默化的营销熏陶,能让他们培养出对某一品牌的特殊感情。校园市场竞争激烈,太原移动要在竞争中突围,重点在于把握新生需求,让动感地带品牌获得新生的青睐,让尽可能多的校园新生参与到数据业务产品的体验营销中来,占领新生市场是保有并扩大校园市场的根本举措。因此,我们基于目标受众的需求,量身打造与其特征吻合度高的产品服务,在整个过程中带给目标客户良好的营销体验,加强太原移动动感地带品牌及其他数据业务产品服务等的良好客户感知。总结营销策略工欲善其事,必先利其器