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第 4 讲 网络营销的策略与方法
重点与难点：
1、网络营销的方法
2、网络营销组合策略
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教学目的与要求
掌握网络营销的概念、特点，了解网络营销的内容；
理解网络营销组合的内容；
掌握搜索引擎注册、交换链接、病毒性营销等网络营销的方法 。
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目录
网络营销概述

网络营销策略

网络营销方法

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（一）网络营销的产生和发展
随着网络技术的发展和电子商务的出现，许多产品开始通过互联网进行销售，随之企业的营销和管理模式也逐步发生了根本的变化，产生了新的营销模式，即网络营销。这种以互联网为媒体的营销模式，加快了信息的交流、促进了竞争的合理化并未企业提供了更为可靠的营销数据，所以发展十分迅速。
一、网络营销的概念
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（二）概念
网络营销是指个人或组织借助国际互联网，通过创造令顾客满意的产品和价值，并同人们进行交换以获得预期利益的社会活动管理过程。
一、网络营销的概念
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（三）概念的理解
1、国际互联肉是网络营销活动实现的手段。
2、网络营销的实质的营销，是实现企业营销目的的手段。
一、网络营销的概念
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（一）跨时空：企业能有更多的时间和更大空间进行营销。
（二）多媒体：可以以文字、声音、图像等形式进行营销。
（三）个性化：互联网上营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进工的且是一种低成本的营销。
（四）成长性：互联网使用者数量快速增长。
二、网络营销的特点
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（五）整合性：互联网上销售是一种全程的营销渠道。
（六）超前性：它符合定制营销与直复营销的未来趋势。
（七）高效性：计算机能存储大量的信息并能及时更新信息，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。
（八）经济性：网络营销可减少传统营销中的各种成本。
二、网络营销的特点
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（九）技术性：网络营销是建立在高技术的互联网基础上的。
（十）交互式：利用互联网可以提供有关商品信息的查询，可以搜集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等，形成与顾客互动的双向沟通。
（十一）智能性：网络营销的高技术性，促进了各种管理决策系统的优化，使得营销手段实现智能化。
二、网络营销的特点
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