联华超市促销方案.docx

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主要思路与内容
一. 市场分析
—.目标客户分析
企业资源分析
促销目标确定
促销方案
方案的效果预测与促销经费预算
促销活动效果评价方案
促销活动注意事项等内容
方案参考的资料
主要思路与内容：
1） 策划任务的由来
2） 策划背景：某节日
3） 策划目标：使销量得到增长，市场占有率上升
4） 策划指导思想与策划思路
、市场分析
行业分析：
竞争强度：★★★★☆
可采用的促销方式：捆绑式销售（如加一元多一件）
会员专属折扣
特价换购 或者（限时）特价商品
买一赠一
积分兑换
市场分析：
竞争对手：沃尔玛、物美、欧尚、华联、家乐福、麦德龙等
价格：大众化，自有品牌优惠
市场经营状况：市场扩张中，占有率较高，在对抗沃尔玛等多个国外品牌进驻市 场的同时，正努力击败物美，成为中国最大的零售商
促销方式：限时特价，特价换购，会员专属折扣，加一元多一件
、目标顾客分析
1、 目标顾客特征与消费行为分析：针对店面附近居住民寻求方便实惠的心理，良好的
地理位置
2、 目标顾客对本促销信息刺激的敏感点： 限时以及加一元多一件激发顾客的购物意识,
会员专属折扣可使会员购置更多计划外物品
3、 目标顾客获取本促销信息的相关信息途径：宣传海报，寄发会员手册，他人告知，
其他
三、企业资源分析
资金：充裕
物资：固定供货商
营销情况：需要刺激消费者购物，适合促销
四、 促销目标确定
促销主题：感恩联华，回馈广大新老客户
促销目的：刺激消费，处理库存，提升销量
促销目标：促销商品销售量达到 75%以上
五、 促销方案
宣传口号：感恩联华，回馈广大新老客户
活动时间：XXXX---XXXX
活动地点：各大联华连锁超市
活动内容：详见活动海报
执行人员
促销进度
促销准备物资清单
相关制度、表格、文件
六、 方案的效果预测与经费预算
效果预测：限时特价商品销售火爆，几乎清空； 会员专属折扣使得会员数量大增； 加一元多一样产品销量提升可观。
经费预算：宣传经费以及人员经费
七、 促销活动效果评价方案
八、 促销活动注意事项等内容 （本活动由世纪联华保有解释权）
九、 方案参考的资料
办公室卫生管理制度
一、 主要内容与适用范围
1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。

二、 定义
1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；
：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。
公共区域环境卫生应做到以下几点：
保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。
保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 - .
保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4 ) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。
保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。 7) 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。
办公用品的卫生管理应做到以下几点：
办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应