国际商务谈判中跨文化礼貌语言策略对比研究-论文.pdf

理论探 索
国际商务谈判 中跨文化礼貌语言策略对 比研究
许 睿
山西省太原科技大学，山西 太原
摘 要：随着经济全球化的程度不断加深，国际问的商务谈判也在不断 的增加 ，礼貌是商务谈判过程中非常重要的一个策略 ，能够给对方留下良
好的第一 印象 ，所以必须注意礼貌语言的运用。本文主要对比了中国和美国两个国家在进行商务谈判的时候礼貌语言的实际运用状况 ，并且研究了文
化背景对商务谈判中礼貌语言运用 的影响。
关键词：国际商务谈判 ；跨文化；礼貌语言 ；策略
基金项 目：省哲学社会科学项目：中美社会科学学术话语对比分析。项 目号 ：
进行谈判时 ，主要的载体便是语言 ，主要 的 目的便 是获取 更多的 ． 原 因分析
利益 ，国际商 务谈判 也是 如此 ，也是一 种为了获取更 大利润而展开的 二者差距 巨大 的主要原 因便是在 于文化 的区别 ，在 中国，人们都
经济活动 ，而 国际谈判 的效果如何是否成 功，能否达成 双方 的双赢 ， 更加重 视集体 的利益 ，认 为个人 利益在必要 的时候 应该 服从集 体利
语言运用在一定程度 上决定 了谈 判的效果 。在进 行谈 判语言选 择的时 益 ，团队合作的时候 必须保 持团队的和谐 。而权利层面则是采用 中央
候 ，礼貌语言是非常重要 的。所谓 的礼貌语言便是在交往 中使用 的符 集 权的办法 ，由此 也能够看 出权威 比较高 ，十分的推崇权 利 ，而就
合礼貌 原则 的语言 ，体 现说 话者对 对方 的礼貌