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浅析中国消费者的奢侈品消费心理
内容提要：随着我国社会经济的不断发展，居民收入水平大幅增长，涌现出了很多富裕人群，中国正逐步成为奢侈品消费市场的主力军，将是最具潜力的奢侈品消费大国。本文从奢侈品定义、其特征来分析中国消费者的奢侈品消费心理。
关键词：奢侈品 面子 因子 消费心理
一：引言
随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅增长，中国的富裕人群快速涌现，中国正逐步成为奢侈品消费市场的生力军，中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。据世界奢侈品协会的统计数据显示，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元，％，成为全球仅次于日本的第二大奢侈品消费国。经济快速增长的我国将是最具潜力的奢侈品消费大国。但由于东西方文化的差别, 中国市场奢侈品的消费呈现出与西方国家不同现象。因此, 探索这种现象背后的深层原因, 分析中国消费者多元化的奢侈品消费需求特征, 才能使企业更准确地运用营销策略来满足中国消费者的需求，更好地让企业为中国消费者服务。
二：论文正文
a: 奢侈品的概念及其特征
奢侈品是个相对的概念，在不同的时代，不同的国家，奢侈品的范畴是有显著差异的。奢侈品的定义除了具有时间和空间上的差异，还具有商品的自然和社会双重属性。国内外众多学者都对奢侈品从不同角度界定过，国际上通用的定义认为奢侈品是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需用品。
根据马斯洛需求的五个层次：生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我实现需要，普通的消费品是服务于较低的生理和安全需求层次，需求量大但易饱和，需求弹性小；而奢侈品则是服务于更高的社交和尊重，甚至是自我实现的需求，如表明身份地位，炫耀财富等需求是来源于人的心理，是和欲望、满足等情绪相关的。而
“欲望”是无限的，对奢侈品的需求在一定条件下也是无限的，产生需求的动机也就越来越广泛和细化。对于奢侈品，消费者更多地偏向于商品驱动型消费。
b:随着中国消费水平的提高，奢侈品市场潜力很大，那么，哪些因素是奢侈品进军中国的阻力呢？
从全球经济的飞速发展来看, 富有文化正在成为主流文化, 奢侈品则是富有最具代表性的形容词。可见中西文化差异成为奢侈品进军中国市场最大的阻力。
中国文化的核心是处理人与人之间的关系，而西方更注重人与自然之间的关系。，中国人的人际关系是什么样的呢？成双成对。所谓“五伦”，君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友，都是成双成对的关系。中国人对人的道德要求，也是成双成对的。比如尊师爱生、拥政爱民、君仁臣忠、父慈子孝等等。既然我们的关系是成双成对的，就不能没有面子，因为你没有面子就不能面对他人。你有面子，我也有面子，我们就可以面对了，这叫做
“面对面”。因此，中国人有个典型的特点“爱面子”。从“给面子”、“留面子”、“人靠一张脸,书靠一张皮”，到“打狗还看主人面”，“不看僧面看佛面”“面子观”的调查显示，认为“面子”%；%；%。
面子意识之所以根深蒂固，主要是因为身边存在着别人的眼光。如果没有了别人的眼光，不在乎别人的眼光，当然也就无所谓面子了。别人的眼光有两种，一是称赞的