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唐怀特品牌培训资料2
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营销方案基本架构
Marketing Solutions
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第一部分：市场分析
一、营销环境分析
二、消费者分析 
三、产品分析 
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
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1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
一、营销环境分析
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势:  总体的经济形势： 产业状况 总体的消费态势 消费趋势
（2）市场的政治、法律背景：  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告？ （3）市场的文化背景 : 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
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2、市场营销环境中的微观制约因素
一、营销环境分析
企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系
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3、市场概况
一、营销环境分析
（1）市场的规模：
（2）市场的构成：
（3）市场构成的特性：
整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 未来市场规模的趋势
构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？
市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其他突出的特点？
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4、营销环境分析总结
一、营销环境分析
（1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题
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1、消费者的总体消费态势
二、消费者分析
现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
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2、现有消费者分析
二、消费者分析
现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布
对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 使用后的满足程度 未满足的需求
购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点
（1）现有消费群体的构成：
（2）现有消费者的消费行为：
（3）现有消费者的态度：
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3、潜在消费者
二、消费者分析
总量 年龄 职业 收入 受教育程度
对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 使用后的满足程度 未满足的需求
现在购买哪些品牌的产品 对这些产品的态度如何有无新的购买计划 有无可能改变计划购买的品牌
（1）潜在消费者的特性：
（2）潜在消费者现在购买行为：
（3）潜在消费者被本品牌吸引
的可能性：
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