互联网金融背景下证券公司经纪业务转型的研究.docx

目 录
摘 要 III
1 绪论 1
研究背景及意义 1
研究背景 1
研究意义 2
国内外研究综述 3
国外研究现状 3
国内研究现状 4
研究内容 5
研究方法 6
研究思路 6
2 互联网背景下我国证券公司经纪业务发展现状与趋势 8
互联网金融 8
互联网金融概念 8
互联网金融特征 8
证券公司经纪业务发展现状 9
证券公司经纪业务概念 9
我国证券公司经纪业务现状 10
2. 3 互联网金融背景下证券行业经纪业务发展趋势 11
3 国泰君安证券经纪业务发展现状及存在问题 13
国泰君安证券简介 13
互联网对于国泰君安经纪业务发展的影响 13
对佣金率的影响 13
对经纪业务差异化发展的影响 14
对证券公司经纪营销渠道的影响 14
国泰君安证券经纪业务发展现状分析 15
国泰君安证券经纪业务发展现状 15
国泰君安证券经纪业务竞争优势 17
国泰君安证券经纪业务发展机遇 17
国泰君安证券的经纪业务存在的问题 18
国泰君安证券内部存在的问题 18
国泰君安证券外部存在的困难 19
目 录
4 互联网背景下国内外证券公司经纪业务转型经验借鉴 20
国外证券公司经纪业务转型的实践 20
美林模式 20
嘉信模式 20
E-TRADE 模式 21
国内证券公司经纪业务转型的实践 21
华泰证券 21
国金证券 22
证券经纪业务转型经验借鉴 23
国外经纪业务转型启示 23
国内经纪业务转型启示 23
5 互联网金融背景下国泰君安证券经纪业务转型的对策 25
国泰君安经纪业务转型思路 25
国泰君安经纪业务转型具体对策 26
发展新型经纪业务 26
全面向财富管理转型 27
特色化精品券商模式 28
构建互联网金融服务平台 28
拓展多元化业务增收渠道 30
建立线上运营体系提升业务效率 33
6 结论与展望 34
结论 34
展望 34
参考文献 36
摘 要
随着社会的不断进步，科技越来越受到社会大众的重视。作为传统行业的金融企业 纷纷引入互联网技术，不断改进和优化原有企业运作管理体系。金融产品的互联网化进 程加快，有效推动提升了金融机构企业的信息化水平和产品服务的互联网化程度，包括 P2P 借贷、第三方支付、虚拟货币等众多金融产品在内，其经营业态都将得到进一步的 革新升级。券商作为金融市场的核心参与主体，在互联网信息化建设进程中也逐渐形成 自身发展业态，即互联网金融业态的产生。传统经营方式已逐渐不能适应证券公司正常 运作，业务转型已经成为证券公司市场化运作的必然选择。
作为证券公司而言，结合当前金融市场环境，积极引进互联网技术改造升级传统业 务，促成公司主营业务的经营管理转型。作为证券行业的传统业务，经纪业务的重要作 用不言而喻，其转型发展的成功与否直接关系着证券行业可持续发展问题。当前，券商 大多仍然采用取人海战术的及价格战的经营模式，凭借佣金费率降低的优势来吸引客 户。这样直接造成传统经纪业务处于高度同质化状态，严重阻碍了公司的做大做强。因 此，促进由经纪业务向财富管理业务转型，形成新的赢利增长点，促进公司收入结构优 化。因此，必须将经纪业务转型作为证券行业和公司发展的突破口，促成证券公司创新 发展。基于此，本文以国泰君安证券为例，介绍了国泰君安证券经纪业务发展现状，深 入分析当前国泰君安存在的问题。进而在借鉴国内外优质证券公司的成果和经验基础 上，提出了推动国泰君安证券经纪业务转型的对策。旨在证券行业转型发展提供更多可 借鉴性建议，推动整个证券行业健康有序发展。
本文结合国泰君安证券公司的实际情况，本文内容分为六章：第一章为绪论，就本 文的研究相关问题概述；第二章阐述了我国证券公司发展现状，简要介绍互联网金融的 概念、特点及未来发展趋势，重点论述了互联网金融对经纪业务的影响；第三章介绍国 泰君安证券经纪业务发展的状况，从国泰君安证券公司实际出发，论述证券公司经纪业 务展开转型的必要性；第四章结合国内外案例，吸收和借