白酒行业分析报告精选.doc

白酒行业分析报告精选.doc白酒行业分析报告精选
《白酒行业分析报告精选》的范文，感觉很有用处，希 望大家能有所收获。
原先非常看好白酒业发展的财团及业内领袖均对白酒的下 一步发展持迷惘态度。除了业内的固有老大茅、五、剑因着 品牌的强大还在过着富足的日子外，绝大部分的白酒企业仍 在痛苦的深渊边挣扎。为了生存、为了自己的职工能有一口 饭吃，也为了地方的税收有一个好的回报，每个企业都在艰 难地维持着。市场只有那么大（全国的白酒年销售额才500 多个亿，总产量才近400万吨），而分食蛋糕的企业就有近4 万家，这恐怕是任何一个行业都未曾有过的现象，更何况， 行业前十名的年销售总额占据了整个行业的60%,你说剩下 的份额要养活这么多人该怎么办？笔者在白酒业浸泡的这 几年，随着市场的每年增长，以及曾经共同在市场上生存的 兄弟品牌一个个销声匿迹，内心的那种伤楚真的是无以言表。 我们一直在倡导“竞合”，而不是你死我活的竞争，但现实 常常不以人的意志为转移，你的崛起就意味着对方的倒下， 白酒业之所以每年都在上演“一年甚至三个月喝倒一个品牌” 的悲剧，就是因为大家都在争抢的是一个逐渐萎缩变小的
“蛋糕”。 说是白酒走入了囚徒困境一点也不为过。每
年诞生的大量新品牌犹如过客一样，人们尚未记住她的面孔 就已再次沦为尘封的记忆了，曾经非常牛气的一些畅销品牌 如今也雄风不再，日子举步维艰。那么白酒的囚徒困境究竟 体现在那些方面？有些什么表象？以下是我们对白酒行业 的分析：
1、 增长乏力
对大多数白酒企业来说，白酒的增长越来越吃力。除了 茅五剑等少数几家企业这几年仍在稳步上升外，其它的白酒 企业不是生存都困难，就是市场已经全面萎缩，销量锐减, 连那些曾经的白酒新秀也不例外；
2、 利润锐减
表现好的企业，这几年通过产品结构调整，畅销产品涨 价等手段，利润的回报倒还差强人意；而绝大部分企业因为 竞争激烈，市场投入爆涨，利润变得越来越微薄；
3、 酒民流失
目前的白酒消费人群越来越少，不是已经戒酒就是已经 转向改喝啤酒或红酒去了，尤其是年轻一代的酒民，更是啤 酒的忠实消费者，而非白酒；
4、 缺乏规划
白酒业可能是所有行业中最没有进入门槛的一个行业, 思想汇报专题随便三、五个人，搬几张桌子就可注册成立酒 业公司，然后搞一个所谓的品牌就可以开始在全国范围内圈 钱。中国土地辽阔，又处在“十亿人民九亿商”的全民经商 阶段，虽然大家越来越精明，但只要你还想做生意、还在做 着发财的美梦，就不怕你不上套。于是被骗过一次或套过一 次的经销商在骗子换了一副行头后又再一次栽在骗子的脚 底下，白酒业的缺乏远景规划及行业规划由此可见一般；
5、 营销无术
白酒业的从业人员都不是什么高智商的人，但就是这些 等待提升的人，却在给最有身份地位的人提供精神和物质的 双重享受。白酒业的营销也是唯一需要在最具中国特色的、 最让人头疼的酒店和商超同时进行的行业。一个酒店可以就 单个品牌收取几百万的专场费用，更不用说那些几万元一个 酒店一个单品的进场费了，这些白酒行业创造的“营销奇迹” 就算载入史册也不为过吧？但白酒业的营销人士所创造的 这些营销术正越来越把自己拖向死胡同，在给别人提高进入 门槛的同时，也把自己送上了死亡的绞刑架。毕竟能够真正 像王国春那样玩弄资本的人还是极少数！
6、 生既是死
白酒