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护肤品行业研究分享
2013年4月
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目录
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行业概述
化妆品定义
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
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化妆品分类
行业概述
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化妆品分类
第五代
化妆品
第三代
化妆品
第二代
化妆品
第一代
化妆品
古代化妆品
动物油脂涂抹
矿物油化妆品
来自石油提炼，化工合成
含有致癌物质
植物草本
添加植物提取活性成分
天然有机
全部天然，添加有机活性成分
健康、环保
发展历程
第四代
化妆品
生物技术
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发展历程
扩张期
成熟期
产业化
以上海家化为代表的上海品牌垄断国内市场
70年代~1982年
跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明
1982年~1996年
本土品牌专业细分市场突围
1996年~2002年
跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越
2002年~至今
行业概述
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行业监管
行业概述
监管部门：卫生部、SFDA、质监局；
自律协会：中国香料香精化妆品工业协会、中国轻工业联合会
法律法规：《化妆品卫生规范》、《化妆品生产企业卫生规范》、 《化妆品标 识管理规定》、 《化妆品命名规定》及《化妆品命名指南》
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行业特点
行业特点
周期性：
化妆品（护肤品为主）虽然是可选消费品的一种，但相对而言，产品属性更接近日用消费品，受经济波动的影响相对更小。行业竞争趋于成熟，未来企业间比拼的将是产品的精准定位与合理的商业模式。
季节性：
化妆品行业整体季节性不明显，但单个品类由于气候和消费****惯的影响，使用和销售存在淡旺季节的区分。对于膏霜类护肤产品，夏季为销售淡季、春秋冬季为销售旺季；而对于防晒类产品，夏季为主要销售旺季，其他季节则销售情况一般。
地域性：
化妆品销售由于与居民收入及消费水平相关，经济相对发达的东部及沿海地区市场消费相对较高，内陆地区消费相对略低；一线、二线及三线城市地区销售量大，而县级城市及县级以下地区销量则相对较低。
在生产方面，我国化妆品生产企业主要集中在东南沿海地区，广东、浙江、江苏、上海等地为中国化妆品企业比较集中的省市。
定价模式：
倒推式，先对产品进行定位，根据对象定价。成本一般仅占售价的10-20%，品牌知名度对毛利率具有一定的拉动作用，高档品牌的毛利率略高于中低档品牌。但由于化妆品企业的广告费用、促销费用及销售终端费用等市场推广费用占销售收入比重较大，达到 50% 左右，导致行业净利润率在5%-20%之间，各品牌净利润率水平呈现一定差异。
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运营模式
行业特点
配方
生产
营销
批发：
，没有任何售后；
代理：
5-7折给代理商，销售及培训由品牌负责；
物流：
只给代理商5-10%的物流费，所有费用品牌出
包材
水
乳化剂
防腐剂
活性成分
占成本
20-40%
占成本
40-60%
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发展现状
总体规模
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