市场部功能浅析.doc

市场部功能浅析　　 　,销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题,这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作．市场是企业的龙头,是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门;企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如,倍尝甜头. 　　 但是，到了2０世纪末，一切都在快速发展,于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢,在寻找诸如“肥猪粉"、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长,实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部,进行了第二次营销行动．将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”.有的企业运用市场及广告到了**的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯.　 纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场,，就是销售与市场二者之间协调的很好,既重视销售，又重视市场，将“拉＂与“推"二种力量有机地结合了起来． 下面,本人就根据自己多年市场实战经验，针对市场或企划的基本功能和职责问题加以阐述,并就几个市场部的日常策略设计思路拿出来，供读者参考，也便于心急的企业、心急的人们能清醒地认识市场或企划的真正含义和作用，以免将市场或企划导入歧途，招人谩骂。 　第一部分 　市场部及各岗位职责 　　　一、市场部的职责　 市场部的主要职责有十五大方面。　 01、制定年度营销目标计划. 　　 　02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。　 　0３、对消费者购买心理和行为的调查。 　 0４、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。　 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。　 　 ０6、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。 　 ０7、制定产品企划策略。 　 0８、制定产品价格.　　 09、新产品上市规划。 　 1０、制定通路计划及个阶段实施目标。　 11、促销活动的策划及组织。 　 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。　　 　 １3、制定及实施市场广告推广活动和公关活动. 　 　１４、实施品牌规划和品牌的形象建设． 　　 　１5、负责产销的协调工作。 　 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同. 　 　 1．在产品导入期,市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。　 　　２。在产品成长期，市场部的职责重点有:建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责产销的协调工作.　　 ,市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、。制定广告策略。实施品牌规划。　
　 二、市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责