獐子岛营销中心专卖团购部培训教材（三）——主力产品攻略篇.doc

獐子岛-营销中心专卖团购部培训教材〔三〕——主力产品攻略篇
营销中心专卖团购部培训教材〔三〕
——主力产品攻略篇
我们都是有故事的人
我们不要只做会推荐产品的业务员
我们要成为有故事的咨询师
我们不仅要销售产品
我们更要传授海珍消费文化
………
我们都是有故事的人
春节团购G点：淡干、美味、盐渍礼品、鲜之享
五一黄金周G点：淡干、休闲食品
中秋团购G点：淡干、美味、盐渍礼品、鲜之享
冬季进补G点：淡干、盐渍、美味
不同季节的主推产品变换
第一局部
淡干海参终端销售推介篇
宣传卖点：
1、全活参加工，营养不流失；
2、商务馈赠首选，健康体面。
主推产品之一——淡干海参“珍藏、尊享〞
体面型——珍藏
7><5699/55=100
经济型——尊享
4499/95=48
淡干海参整体陈列位置参考
淡干海参：必须有一个整体陈列面，通常位于展柜的中心位置，是专卖店品牌和利润的主要产品。
参考图示一
参考图示二
淡干海参单盒陈列效果展示参考
比照陈列展示
珍藏、尊享比照陈列
珍藏、御享、尊享比照陈列
比照陈列：可以满足消费多价位需求，提高消费者购置机率
产品推荐时的终端生动化工具
特别提醒事项——〞尊享“淡干海参的性价比优势
尊享海参的高性价比优势
〔1〕性价比优势：单只价格低于盐渍天养3号，与天养4号相同，产品质量高于盐渍海参；
〔2〕进补优势：冬季进补1盒正好，存储更方便。
建议：引导局部盐渍海参消费人群转向使用淡干海参。

淡干海参企业标准和工艺
企业标准
獐子岛淡干海参产品，原料全部采用獐子岛海域的多年野生海刺参，采用科学的加工工艺，符合?大连地标DB2102淡干海参〔刺参〕标准?〔其中蛋白≥40%，水分含量为≤15%，盐分含量为≤12％〕，使其真正成为市场上物有所值的高档滋补品 。海参发制率13-15倍。
工艺简介
活参—去脏—淡水水煮—冷风枯燥—包装


第二局部
美味海参终端销售推介篇
酱香口味
茶香口味
清香口味
主推产品之二——美味海参
宣传卖点：
1、方便即食，多口味；
2、先进工艺，多健康；〔630元/盒、1575元/盒、3150元/盒〕
美味海参整体陈列要求
陈列要求：
1、美味海参与原味鲍鱼并列陈列，为送礼“姊妹〞装产品；
2、美味海参陈列要把真空包装袋凸显出来；
3、陈列时建议有8只标准装和22只装两种组合形式，首先推荐22只装规格。
多组合——8只标准装示意图
领导秘书、司机推荐产品组合1000元标准
——标准装美味海参+原味鲍鱼
多组合——20只组合装示意图
按照150克标准盒〔8只〕计算，以41>.2元/