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铁路运输市场营销铁路市场营销论文
水运、航运、邮运、管道运输的快速发展，使铁路面临着前所未有的激烈竞争，这就需要铁路通过有效的市场营销来确保增运增收，目前铁路的市场营销能力急需提高。下面是WTT给大家推荐的铁路市场营销论文，希望大家喜欢!
铁路市场营销论文篇一
《加强铁路市场营销促进增运增收》
摘要：当前，我国铁路迎来了快速发展的历史机遇，铁路运输能力将快速提升，与此同时，铁路投融资力度的加大、运营生产、资产保值增值，及铁路对经济效益的追求，要求铁路快速提高所占运输市场的份额来增加运输收入，而水运、航运、邮运、管道运输的快速发展，使铁路面临着前所未有的激烈竞争，铁路运能大于运量的时段、区域将会不断增加，这就需要铁路通过有效的市场营销来确保增运增收，目前铁路的市场营销能力急需提高。
关键词：铁路营销;人才
1 铁路营销现状
铁路市场营销取得的成绩
经过多年特别是近年来的实践，铁路市场营销意识日益增强，营销措施不断强化，营销工作取得成效，平稳推进大客户战略、战略装卸车点建设和路企直通运输工作，积极推进“集中受理、优化装车”货运组织改革，客、货运量实现了稳中有增，运输收入连创新高。新技术、新设备的开发运用促进了铁路客货营销的发展，运输产品不断增加，集装箱、特货、五定班列运输等高价值运输较快增长。运输价格灵活性有所增强，通过降价吸引客、货源，促进了增运增收。
铁路市场营销面临的问题
客货营销工作虽然取得阶段性成果，但运输市场竞争日趋激烈，铁路营销工作机制、机构、方式、手段等方面还存在一系列待解决的问题，整体营销工作还不能很好地适应铁路快速发展。
营销观念相对滞后
营销观念是企业从事营销活动的指导思想，其核心是企业正确处理社会、顾客和企业三者关系，并以此指导和开展营销活动。受计划管理机制和运能长期短缺的惯性影响，铁路营销观念基本是产品观念和推销观念的旧式商业观念，很少主动关注用户的需求及其变化,
“铁老大”的观念仍然存在，没有树立常态营销的理念，缺乏对市场变化的危机感和灵敏度，对运输市场的发展态势缺乏前瞻性的思考。
营销专业人才匮乏
市场营销学发展到今天，已经成为一门哲理性、艺术性、实践性很强的应用性学科，其应用已延伸到社会学、政治学、人际关系学、心理学等众多领域。要想把握市场营销学并熟练运用到工作中去，必须在一定业务基础上经过艰苦努力的学****才能实现。铁路目前所需的，正是一大批精通市场营销、懂经济、熟悉运输业务、敢于和善于闯市场的高素质复合型人才。
营销手段相对落后
铁路过去一直处于运量大于运能的状况，因此对企业营销工作的发展关注较少。近年来，我们开始重视市场营销，但采取的手段却较为原始。有很多先进的营销手段未为铁路所采用。例如货运代理、市场调查、市场营销猜测、市场细分、目标市场的确定、消费者行为研究等，也未引起我们的足够重视，更谈不上学****研究并将之运用到铁路的营销工作中去。
2 铁路实施有效营销策略的建议
产品策略
通过满足顾客需求和社会利益，采取整体营销活动，提高铁路经路经济效益。在满足顾客需要的同时，考虑社会公众的长远利益，谋求铁路可持续发展的目的，综合考虑顾客、企业、社会三者利益的协调统一。
客运产品策略：细分市场，锁定目标客户，多样化产品