关于商业银行对公理财业务的思考——以某省分行为例.pdf

安 缀 裘 村 誊 耨 作研 究 置
内外 兼 顾 抓 营 销 是 做 好 对公 理 财 的唯 一 途 径 端 、 ，而是 我 们 的眼� 务产 品，特别是对新产品的制度把握 、流程操作方面�
睛缺乏发现 ，而是我们发现 了缺少作为 。丰酉的客� 存在个 体差异 ，而今年对 理财业务计价考核力度 较�
户 资 源 ，蕴 含 着 强 大 的理 财 需 求 。这 需 要 我 们 在 现� 大 ，容 易 出现 营 销 人 员 的 短期 行 为 。 因此 ，有 必 要 加�
有 的客户群体 中选择 客户 ，营销客户 ，推广产 品 ，在� 大监督检查力度 ，在保 障客户权益的同时 ，有效防范�
稳 定 的客 户 群 体 中构 建 与本 行 对 公 客 户 规模 相 匹配� 道德 风险 。�
的理 财 客 户 群 ，这 应 该 是 本 行 经 营转 型 的 一 项 重 要� 我们 必 须认 识 到 ，商业 银行 的理 财 只是理 财 的一�
内容 。而在 当前 的对公 理财产 品销售 中，除重大招� 个小部分 ，而对公 理财更是商业银 行理财的一个窄�
标项 目外 ，绝对收益率 的高低并非决定销 售成功 的� 面。如果在这个方面都做不好 ，就无力谈起商业银行�
唯一因素 。结合 客户实 际需求 ，利用本行产品众多 ，� 的营销 ，无力 谈起商业银行 的经营管理 ，无力谈起打�
期 限灵 活 、对 接 便 利 等 优 势 ，设 计 个 性 化 的 阶段 性 理� 造 优 秀 的大 型 上 市银 行 。 而对 公 理 财 包 含产 品 的研�
财 产 品购 买 方 案 ，做 好 客 户循 环 认 购 的正 确 引 导 ，实� 发 与销 售 ，涉及 总行 下 及 营 业 网点 的柜 面 ，关 乎 柜 员�
现 银 企 双 赢 ，才 是 当 前 产 品 营 销 环 节 的 重 中 之 重 。� 上至总行高管 ，链接前中后台 ，影响同业和客户 ，是市�
所 以 ，在 产 品 日常 销 售 中 ，要 针 对 不 同客 户 的不 同特� 场环境 中竞争条件下商业银行经营的一个缩影 ，折射�
点 、不同需求 ，分析其风险承受能力 、收益预期 、期限� 商 业 银 行 的 全 面经 营