CEO演讲稿（优秀演讲稿）--演讲稿.doc

CEO演讲稿（优秀演讲稿）--演讲稿.docCEO 演讲稿(优秀演讲稿) >> 演讲稿我们现在打出来的是云南红的故事,但是最早不是云南红, 而是蒙牛, 现在已经很有名了。过去跟我是好朋友, 我几年前到蒙牛看, 管理很好, 厂房比大楼餐厅还要干净, 厂子管理的非常好, 厂里还有很好的企业文化, 叫做有德有才, 破格使用, 无德无才, 坚决不用, 有才无德, 培养使用, 有才少德, 兼职使用。我觉得很好, 聪明留下你的智慧, 天生勤劳留下你的汗水, 什么都没有就请你离开。我说你公司一年销售 3亿, 那你想不想做 30 亿的公司,想不想做 300 亿的公司,当你做 300 亿的公司的时候, 全中国有 5 万个销售点, 你怎么知道 5 万个销售点有多少库存?你怎么知道这边的东西拿到那边好不好卖?你怎么知道半斤装好卖, 一斤装不好卖?当你 300 亿的时候,一个礼拜营业额可能是全年利润的 20 %,就是说你是在一个必须用数字化管理的企业中,还实现着一种原始的管理, 他听了以后觉得有道理,他也很艰苦地两年前弄了一批人培训,现在蒙牛已经做到了每一个销售的数量可以及时反馈,老牛觉得挺好,去年被评为中国最有潜力增长的企业第一名,我说你好什么好, 我就说了一个数字, 当你能够进行这种管理的时候, 你是简单地销售数据的管理, 但是从企业文化的管理上, 你存在巨大的差距。第一如果杂志上出现 5000 篇关于乳液的报道文章, 不同人员的可能获取量为部门经过 400 篇, 总经理 500 篇,销售经理 300 篇,一般人员 100 篇,我说有 5000 篇的时候,你只能获得 500 篇,只有获取市场信息的 10 %,为什么你知道 10 %你还能生存,因为你的竞争对手像上海的光明乳液老总也就知道 10 %,因此你们在信息不对称的时候占山为王, 所以中国企业大量的生产能力过剩, 都打不死, 我说你整个公司跟市场的数量来算是 10 %,公司内部信息对称量是多少,连 1 %都不到,你不是 500 和 5000 ,你看了 500 篇, 底下人只看了 100 篇, 而你看的这 500 篇, 底下看的 100 篇可能是你挑出来的这 500 篇的 2篇, 你们俩的信息对称, 只有两篇, 而这个人看的两篇和那个人看的两篇又不一样, 这种信息不对称结果会带来一个严重的知识沟, 就是你的销售人员一天的时间跟你看到的知识有巨大差距不怕, 五年就是这么大的差别, 你怎么贯彻你公司的品牌战略, 你怎么合理贯彻公司的销售战略, 怎么合理把基层的意见拿上来, 老牛一听觉得这是一个大问题, 在座的企业家, 所有人我问一下, 你这个行业如果出现一千篇报道, 你一定要看了才能了解市场的时候, 你能找到多少篇,我估计你找不到 100 篇,你能看不到 50 篇,公司内部大家看的 3篇, 你怎么让底下的人和你了解的一样, 当出现知识沟的时候,你谈的问题和底下谈的问题完全不一样。我到云南红的时候, 我给他们做了一个测试, 我说最大管理边界是什么,我说第一管理边界就是我做大官就有多大管理边界, 我是生产厂的厂长, 那么副厂长, 财务处长和底下的几百工人都归我管,这是最大管理边界,还有一个最大管理边界, 就是一个人最多管 8至 10 人,管多了效率就要下降。我说我现在讲的是最大管理边界,你们怎么理解?大家一举手差不多,两边认为哪个对的差不多,我说我根本不想知道哪个对哪个