2017年春重新整理《市场营销学》期末考试试题七套汇编附全部答案.doc

1 2017 年春重新整理《市场营销学》期末考试试题七套汇编附全部答案《市场营销学》试卷(1) 参考答案 1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________ 。 A .市场营销 B .生产功能 C .财务功能 D .推销职能 2、从企业价值链及其构成看,下游环节的中心是_________ 。 A .创造产品价值 B .创造顾客价值 C .技术创新 D .产品创新 3、一个战略经营单位是企业的一个_________ 。 A .部门 B .车间 C .产品 D .环节 4、_________ 主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 A .供应商 B .制造商 C .营销中间商 D .广告商 5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________ 。 A .生理需要 B .社会需要 C .尊敬需要 D .安全需要 6、人员推销活动的主体是_________ 。 A .推销市场 B .推销品 C .推销人员 D .推销条件 7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买, _________ 。 A .有较大自由 B .缺乏自主性 C .受控制少 D .可任意选购 8、属于产业市场细分标准的是_________ 。 A .职业 B .生活格调 C .收入 D .顾客能力 9、占有最大的市场份额, 在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为_________ 。 A .市场领导者 B .市场利基者 C .强竞争者 D .近竞争者 10、期望产品, 是指购买者在购买产品时, 期望得到与_________ 密切相关的一整套属性和条件。 A .包装 B .质量 C .产品 D .用途 11、统一定价就是我们通常说的_________ 定价。 A .分区定价 B .运费免收定价 C .基点定价 D .邮资定价 12、物流系统中总成本的数学公式为 D=T+ FW + VW +S ,其中 T 代表_________ 。 A .总运输成本 B .总固定仓储费 C .总变动仓储费 D .总成本 2 二、多项选择题( 在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的,请选出所有正确的答案,并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分, 每小题 1分,共 8分。) 1、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有_________ 。 A .外部环境的制约和影响 B .企业各部门因认识差异而相互抵制 C .企业组织和成员接受营销观念有一个过程 D .企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告 E .企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论 2、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构,包括_________ 。 A .中间商 B .实体分配公司 C .营销服务机构 D .财务中介机构 E .证券交易机构 3、市场调研计划的内容主要包括_________ 。 A .资料来源 B .调研方法 C .调研工具 D .抽样计划 E .接触方法 4、因为农产品具有_________ 特点,所以销售时,需要采取特殊的营销措施。 A .标准性 B .易腐性 C .无形性 D .季节性 E .耐用性 5、价格折扣主要有____________ 等类型。 A .现金折扣 B .数量折扣 C .功能折扣 D .季节折扣 E .价格折让 6、在人员推销活动中的三个基本要素为_________ 。 A .需求 B .购买力 C .推销人员 D .推销对象 E .推销品 7、对制定营销方案影响较大的服务特征主要是_________ 。 A .无形性 B .同步性 C .异步性 D .异质性 E .易逝性 8、市场营销组合具有_________ 的特点。 A .可控性 B .动态性 C .复合性 D .不变性 E .整体性三、判断题( 判断以下各小题的正误,把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题 1分,共 12分。) 1、市场营销就是推销和广告。 2、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。 3、只要企业制定好营销组合策略, 做好内部营销, 企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。 4、消费者通常会买那些与隔离群体有关的产品。 5、中间商倾向于跟供应商签订短期合同。 6、产品差异化营销以市场需求为导向。 3 7、企业应攻击“坏”竞争者,支持“好”竞争者。 8、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。 9、当采取认知定价法时,如果企业过高地估计认知价值,便会定出偏低的价格。 10、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,并取得产品所有权的商业单位。 11、因为促销是有自身统一规律性的,所以不同企业的促销组合