企业营销管理存在的问题及对策(共2847字).doc

企业营销管理存在的问题及对策(共 284 7字) 摘要: 随着经济全球化进程的迅速加快, 之前的营销管理形式在企业中的运用出现了不少问题。所以说, 采取更加系统、有效、可行的对策对企业营销管理中出现的漏洞进行及时解决,逐渐成为了当前企业管理的一种必然趋势。关键词:企业营销管理;问题与对策;研究探讨中国企业的营销管理起步和发展较晚,它的营销策略、营销理念等和发达国家相比具有差距, 这就造成了其在实践过程中会出现很多细节性问题, 从而在一定程度上限制企业的发展。本文对国内企业营销管理过程中出现的主要问题以及相应的解决措施等进行了阐述。一、企业营销管理中出现的问题研究(一)企业营销理念方面出现的问题营销观念作为整个营销管理工作的重点组成部分, 其合理性和科学性程度, 对于企业营销管理工作推进的有效性具有非常关键的影响, 同时营销理念对本企业市场竞争力的提升也发挥着重要的作用, 因此, 对于一个企业而言, 良好的营销理念的树立是极其关键的。从国内大多数企业发展的实际状况出发, 它们在迎合大的经济潮流的基础上, 逐步培养并健全自身的品牌意识与市场意识,然而在实际的实施环节中, 并没有把企业营销理念同前者有机融合。上述情况也导致了二者间的脱节,进而给企业带来了巨大的负面作用。(二)企业营销体制引发的问题国内一些企业的营销体系并不十分完善, 市场营销机制也不够健全, 这就为营销工作的推行造成了极大的不便。按照部分企业的外部营销条件来讲, 它们对营销理论、销售技术创新、销售应用及营销传播等环节并没有有效地进行整合, 也没能够及时构建起健全的营销体制, 再加上市场法律体系的缺失等原因, 在很大程度上妨碍了企业营销管理工作的贯彻执行。除此之外, 有些企业仍旧存在营销保障和激励机制不完备的现象,这就严重影响了营销工作者主动性的提升, 同时束缚了企业的发展。(三)企业营销策略出现的问题从国内多数企业的营销管理状况来讲, 它们营销策略大部分仍停留在形式、跟风阶段, 然而一味地跟风和模仿, 会导致营销市场的疲劳。另外, 部分企业在其制定各自的营销策略之前, 没有及时对市场情况进行深入、全面的调研和分析, 后期也未能展开更加细致的跟踪调查, 并且在营销策略推行之后, 缺乏客观的眼光对战略效果进行评价和补充。造成了企业制定营销策略可行性、合理性的缺失, 令营销策略效果不达标,进一步造成企业发展滞缓的情况出现。(四)企业营销形式及人员方面的问题首先, 由于科技的进步以及人们生活质量的提升, 企业在全面考虑人们需求的前提下, 持续丰富营销方式, 目的是与时俱进。然而, 不少企业的信息收集途径十分单调, 无法客观认识新媒体给营销市场造成的影响, 再加上企业对目前市场需求的模糊,都可能造成企业营销方式的滞后。其次,国内企业营销人员的专业性和素养均需提高。根据现今的状况而言,国内企业营销人员的专业程度及自身修养普遍不高, 这就会带来企业营销人才不足的问题。二、针对企业营销管理问题的相应解决措施(一)不断转变并创新企业的营销理念企业良好营销理念的形成, 加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新, 对于营销管理工作的进行起到了非常关键的积极作用。对现阶段营销观念中出现的问题, 我们主要借助下列方法进行理念的创新:一、客户心理的满足。营销工作根本目标即为达到客户满意的基础上实现经济利益。所以,